华贵人寿汪振武：１４亿人的保险市场未来必然分化

１０月１５日，在《中国银行保险报》主办的中国寿险业转型发展峰会上，华贵 人寿保险股份有限公司董事长汪振武在主题发言环节分享了中小寿险公司的转型与实 践。 汪振武表示，在保险业整体的大繁荣背景下，中小寿险公司的生存状况仍然较为 窘迫。即使是大公司，也面临增员难、留员难、信息化难、资产负债难等问题。 面对激烈的竞争和转型的挑战，寿险公司路在何方？ 汪振武提出几个关键词：一是保险姓保；二是行业加速对外开放，外资加速进入 ；三是互联网新政；四是健康险。 汪振武认为，活得好的公司一定不是业务最全的，而是在细分领域拥有独特优势 的公司，这不仅适用于保险业，也适用于所有行业。“所以我给华贵和我们团队的路 径选定了两个关键词：一是细分，二是极致。” 汪振武判断，未来保险业的发展方向是产品多元化、渠道多元化，营销队伍也会 出现分化，未来有队伍会专门服务中高端客户，有队伍专门服务普通、基层的县级城 市客户，各种客群都会孕育出不同用户群体所对应的供应方。１４亿人的保险市场， 未来的分化是必然的。 此外，未来保险业产销分离是必然的，保险公司个险队伍将大规模、成批量转入 到专门的中介公司，营销会由专业公司去做，而保险公司会聚焦更核心的产品研发和 财富资产管理。 汪振武介绍，华贵人寿作为一家中小保险公司，目前最重要的是将所有精力集中 在现有产品和服务上。 华贵人寿只做两类产品，即定期寿险和终身寿险；两类服务，即对合作的网销和 经代渠道的服务以及对Ｃ端的服务。 华贵人寿没有个险团队，服务渠道商有近４千家代理公司、上千家网络销售合作 方，也就是第三方互联网公司。 过去４年间，如果全行业增速是２％，营销员的增速是１０％，专业代理和网销 公司的增速则超过３０％。 汪振武说，华贵人寿将专注在创新渠道上，而从能力建设上，全公司只做两件事 情，一是产品上，希望确保在定期寿险和终身寿险产品迭代和研究上做到极致；二是 服务上，专注研究怎么服务经代公司和网络第三方平台，希望能够在强手如林的同行 中，在众多中小寿险公司中，探索出一条新路。 汪振武认为，这一模式的能否成功现在很难判断，但是华贵人寿越来越有信心。 信心来源于监管的进一步放开，允许更多产品通过互联网销售而不依赖于分支机 构；来源于中国近４千家代理机构日益蓬勃的增长，而且更多营销行业会脱离传统公 司，走向新的创业模式；信心来源于京东、滴滴等众多互联网第三方渠道在网络平台 上对保险产品的尝试。 [32] \t