上交易日周一(10月12日)国际黄金伦敦金反弹受限并小幅震荡收跌。走势上，金价自亚盘开于1929.20美元/盎司后即刻延续上周反弹并录得日内高点1933.04美元/盎司，但后因60日均线阻力和下行趋势线压力影响而转走低，在触及1918美元附近支撑后又转反弹至1932美元附近，不过行情又再度转跌，并于欧盘尾部录得日内低点1918.32美元/盎司。 再到美盘初在此从反弹的高点回落，最终收于1922.45美元，整日波动震荡明显。日振幅14.72美元，收跌6.75美元，跌幅0.35%。 影响上：一方面是技术上的强劲阻力导致的获利了结和空单的布局产生，另一方面是市场预期美国疫情救援资金不足，刺激前景充满不确定性，削弱了黄金的吸引力，这也导致了买盘跟进的减弱。另外，随着墨西哥湾的石油生产开始恢复、利比亚重启其最大的油田，油价跌近3%，创一周多最大跌幅，美股三大指数集体收涨，也对其金价产生间接性拖累。 展望今日周二(10月13日)国际黄金开盘短暂走高后又转承压，隔夜的利空影响仍对其产生压力。美元指数早盘的反弹走高也对其产生压力，不过影响较小。黄金的整体看涨前景仍有维持的趋势。 基本面上；今年以来，在各国zf和全球央行的刺激措施的推动下，金价已经上涨了26%以上。不过也自8月后，刺激减弱后停滞，这使得金价从刷新的历史性高位处展开回撤。近期虽在再度展开的刺激预期下有所反弹，但刺激谈判也正遭遇阻力，计划似乎变得越来越小，这使得金价面授压力。 本周重点，除了昨日及周评给出的经济数据和焦点人物的讲话外。本周大选倒计时模式也已开启！目前拜登获胜的概率较高，根据其会导致美国国债收益率出现膝跳反射式的下跌，届时美元将走软，所以预期上，金价将走高的概率也将较高，预计将导致金价上涨2%-5%。若川普获胜，则会因持续的经贸紧张局势将推动美元走高，而对金价不利，不过这也将是短期的，下方关注好关键性的支撑位，多头仍然是可以再度起势的，所以，长期前景上，金价的看涨观点仍然存在。 国内黄金白银TD方面： 黄金TD；金价周一行情及今日周二延续的昨日晚间行情，两度受到中轨阻力而反弹受限，并表现承压，不过技术上，MACD红色柱已出现，快慢线金叉已形成，KDJ也保持金叉向上散发，暗示走势仍有进一步延续，中轨阻力由突破的预期。只是短线需要再次回踩一下均线支撑。 故此，下方关注406元/克支撑附近看涨，进一步关注404元/克支撑看涨。上方关注412.50元/克阻力，以及414元/克，强阻力位于416-418元/克区域。 白银TD：银价也延续昨日晚间的遇阻压力有所承压回落，不过技术上，也跟黄金一样，MACD绿色柱殆尽并有转涨出红趋势，快慢线聚合也金叉形成在即，KDJ也仍保持金叉向上散发未见动力减弱。同样暗示在短暂承压后，也将回踩均线支撑后再度反弹。 故此，下方关注5190元/千克附近支撑看涨，进一步5120元/千克支撑看涨。上方关注5450元/千克初步阻力，进一步关注5600元/千克阻力附近。 技术上：国际黄金；金价三季度收一根长上影阳线，且价格仍然在季度线布林带上轨之外。通常情况下，需要回归布林带上轨之内，但是目前还没有。预示着四季度价格振荡的概率较大，季度线有暗示中长期见顶的风险。 月线级别；8月和9月的回撤，容易导致10月的反弹，甚至不排除收阳的可能性。故此上方高点仍有去向1945美元附近的可能。而下方则先关注1909美元附近支撑。 周线级别；金价连续反弹两周，中轨线展示出强劲支撑，关键在于能否突破下降压力线，和9月25日当周的大阴线，也就是1950-1955美元/盎司区域。故此上方阻力在关注此前，也可先关注1942美元附近压力，下方则关注1898美元以及1885美元支撑。 日线级别；金价连续收复10日、30日均线，常态下，还有一次死叉测试支撑的过程。因此，金价在收复1927美元/盎司前仍有回落风险，仍需关注1915-1900美元/盎司支撑区域。跌破关注1875-1860美元/盎司区域。突破则上方关注1935美元/盎司初步阻力，进一步关注1960美元/盎司，重要阻力位于1988美元/盎司。 那么日内支撑，下方关注1911美元附近以及1902美元附近可进场看涨，上方关注1922美元附近阻力，进一步关注1927美元附近阻力可空。 注： 黄金TD=(国际黄金价格x汇率)/31.1035 国际黄金波动1美金，黄金TD约波动0.22元(理论上)。 [52] \t

２０２０年１０月２３日，以“预见．蓄能”为主题的“第十三届中国保险文化 与品牌创新论坛暨第三届中国保险康养产业创新论坛”在云南丽江隆重举行。横琴人 寿保险股份有限公司联席总裁黄志伟先生出席并发表主题演讲。 黄志伟认为，在ＶＵＣＡ时代，要用长远的愿景对抗易变性，主动与不确定性相 处，以简约来应对复杂性，以灵活来抗衡模糊性。 以下为黄志伟发言实录： 尊敬的罗会长、尊敬的万峰董事长，各位领导、各位新老朋友们： 上午好！很荣幸受邀参加“第十三届中国保险文化与品牌创新论坛”。我将从微 观角度汇报一下横琴人寿在文化和战略上的实践和选择，希望得到大家的批评和指正 。 ＶＵＣＡ时代不变的底层文化逻辑 我演讲标题的是“ＶＵＣＡ时代团队文化的修行”。ＶＵＣＡ时代也叫乌卡时代 ，起源于２０世纪９０年代美国军方，后来逐渐演变为新数字化时代、互联网时代基 本商业特征的描述。ＶＵＣＡ来源于四个英文单词，即易变性Ｖｏｌａｔｉｌｉｔｙ ，不确定性Ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ，复杂性Ｃｏｍｐｌｅｘｉｔｙ，模糊性Ａｍｂ ｉｇｕｉｔｙ。 怎样应对ＶＵＣＡ时代？尤其对于横琴人寿这样的新公司而言，是关系到生存和 发展的大问题。我们认为在纷繁复杂的不确定性中，一定有确定的基本理念和客观规 律。 应对易变性，要用长远的愿景，用长期的、穿透周期的理念和价值来应对。应对 不确定性，不能被动承受，要主动与不确定性相处，拥抱变化，主动变革，突破边界 。应对复杂性，要以简约来应对复杂性，回归原点，以简驭繁，找到清晰的路径。应 对模糊性，要以灵活来抗衡模糊性，快速响应，包容试错，敏捷改进。 根据上述逻辑，横琴人寿四年前做出了战略选择，即战略主支点——家庭账户， 以及合伙型分销网络、数字横琴两个分支点。 家庭作为战略主支点原因有三。第一，家庭是最小的社会单元，中国人的家庭观 念和理念全球闻名，我们从小就听到家国文化、家国春秋、成家立业、家和万事兴这 些词。保障的原点，就是客户价值。第二，在整个家庭演变和发展的过程中，每个人 的收入、年龄、家庭成员都会发生变化。在家庭不断变化的过程中，保险需求也是随 时动态变化的。但在过去，很少有人或者机构把这个问题讲清楚，所以应该从长期价 值、客户价值出发，抓住我们真正要抓住的东西。第三，保险是完整的生态，其核心 是健康和养老，以保险为支点，财富传承、养老、健康管理和服务等都和家庭相关。 合伙型分销网络重新定义保险组织。在某种程度上，解放生产力可以更好地发掘 客户需求，更好地发掘客户需求就可以更好的解放生产力。合伙型分销网络是从生产 力角度解决怎样更好推进和发展家庭账户，用开放的心态构建平台、打破边界，用合 伙制的形式把更多对保险有兴趣、有资源、有能力的人融合在一起。 数字横琴即科技。众所周知，科技会为保险插上成功飞跃的翅膀，所以我们从数 字化时代、科技驱动的角度来更好地推进家庭账户和生产关系、生产力的融合。 这几年，横琴人寿比较好地践行了自己的战略，将来这个战略也不会变。为什么 不会变？ 一个战略要落地实践，离不开背后的底层文化逻辑。底层逻辑没有讲清楚，建立 的战略会摇摆、漂浮不定。横琴人寿的战略源于中国传统文化的“易”。中国传统文 化源于“易”，承于“孝”，一生二、二生三、三生万物，构建我们璀璨的中华文明 。“易”不代表迷信，反而代表科学、创新、赋能。横琴人寿从三个维度分解“易” 。最重要的维度是“变”，“变”是“易”的灵魂，也是精髓。世界万物无时无刻都 在发生变化，“变”是唯一不变的主题。“变”应该理解成开放，用更加开放的心态 去拥抱变化，改变这种不确定性，确定未来可能确定性的一些东西。第二个维度是不 变。在变化的过程中一定会有不变、根本的东西，根植于大家内心未来发挥巨大作用 。我们必须找到它，然后专注地去坚持，就能取得战略的成功。第三个维度是简易， 抓住根本和关键，直击本质，提纲挈领，以简驭繁。 横琴人寿的文化演进之路 正是按照这样的逻辑，在横琴人寿创立之初，董事长找到“简约、开放、专注” 的核心理念，并且在这六个字的基础上提出“改变让未来可见”，所以改变是横琴人 寿根本的底色。 在四年的实践中，我们逐渐丰富其内涵与外延，用文化牵引战略，用战略实践和 落地文化。从变易出发导向开放，建立一个完全开放、透明，能够把各种资源进行充 分整合、交流、利用，共创共享的平台。在这个平台解决规则设定的问题，解决资源 、整合和共享的问题，让其成为利益共享平台、服务协同平台、产品供应平台、员工 创业平台。 从不易出发导向专注。要专注什么东西呢？核心是基于家庭提供保险保障的解决 方案，要做一体化营销，做线上和线下的融合，把前端变成混合型的前端。在整个不 易的过程中，保险的本质没有发生变化，跟客户的交互也没有发生变化，变化的是什 么？变化的是我们坚持的东西和交互的方式。我们坚持以家庭为主承载保障，坚持用 线上线下的融合和一体化营销的方式来实现跟客户的交互。 从简易出发导向简约，在平台上追求最简单、最简约的股东关系、合作伙伴关系 ；在产品和服务方面追求用最简单的方式、最简约的条款来提供产品。 在整个演进发展过程当，尤其是前两年，战略落地并不是很顺利。兰亚东董事长 说了一句话，“公司越来越好，董事长却越来越睡不好！”原因有两方面：一方面是 人的问题，能力建设的问题。作为一家新公司，不同来源的人不同来源的人能力的原 点和底层逻辑是不一样的，以价值观为基础的能力和以技巧为基础的能力有着根本的 不同。另一方面是自身的原因，在整个文化导向、战略导向落地的过程中行为准则环 节没有做好。 去年我们做了两件事情：第一，经过系统研究，大范围讨论，并且聘请给华为做 基本法的彭建松老师的团队，梳理并出台了１８条行为准则，也叫“降龙十八掌”。 第一招叫放下我执。面对当前ＶＵＣＡ时代，我们必须把过去的东西放下来，把自己 颠覆了才能成功。最后一招叫以终为始，即不忘初心，坚持应该专注的东西，以完全 开放的心态坚持保障坚持长期的价值、坚持自己的初心。 行为准则与核心理念一脉相承。从开放的角度来讲，核心战略是合伙型分销网络 。要做合伙型分销网络就要有开放、透明的规则，要有平台，要充分整合和利用资源 ，必须放下我执、拥抱自己。想做到规则透明，关系透明，要让合作伙伴很好地赋能 和帮助，必须相互赋能，包容共生，随时改变和完善。 从不易出发到专注家庭账户，必须聚焦价值、保持定力，在发生问题的时候死磕 到底，知行合一。 简约人与人之间的关系，必须主动对齐、自我驱动、言行一致，超越对立，做建 设性的对抗，而不应该做情绪化的对立，最后以终为始。 第二，在行为准则上也形成自己的基本法，即管理纲要。把公司经营和发展中的 相关问题都用基本法、管理纲要的形式认真演化、详细描述，作为整个公司未来的行 为准则。 作为一家新公司，我们取得了一些成绩，更希望得到各位领导、前辈和朋友们的 批评指正。让我一起努力，共同预见和蓄能，在ＶＵＣＡ时代打造我们的核心竞争力 。 谢谢大家！ [32] \t