农行常熟分行精准滴灌　推进普惠金融

“多亏了农行，帮我解决了工人的工资问题，缓解了我的资金压力，让我可以把 资金用在生产经营上。”常熟市飞奥压力容器制造有限公司负责人陶金龙对农行员工 感激地说。受疫情冲击，因下游账期被迫延长，企业流动资金周转遇到了难题，甚至 可能会影响到员工的工资发放。农行江苏常熟分行了解到企业的困难后，及时发放２ ００万元“薪金云贷”，用于企业支付１５０名员工下半年的工资，有力地支持了小 微企业“保就业”工作。 据了解，农行该产品遵循市政府“不增加企业负担、不给银行谋福利”的基本原 则，执行３．８５％的优惠利率，主要用于企业或个体工商户业主支付员工工资，补 充受疫情影响暂遇困难的小微企业和个体工商户的现金流，提高企业生产和发展能力 。截至５月末，该行已支持受疫情影响小微企业２７户，发放贷款２１９８万元。 近年来，农行常熟分行深耕区域特色，全力做好小微企业金融服务，在２０１９ 年总行普惠金融业务营销竞赛中，被评为“普惠金融营销竞赛优秀支行”。截至５月 末，该行银保监口径普惠贷款３５．１亿元，比年初净增７．２亿元，其中１０００ 万元以下小微企业８４６户、２１．２亿元，分别比年初净增１２３户、４亿元。 农行常熟分行通过全面实施“一项目一方案一授权”集约化经营新模式，瞄准“ 优势行业、特色产业、产业集群、专业市场”四种类型，积极依托政府主管部门、行 业协会、商会、第三方大数据平台，实行“一产业一模式、一集群一方案、一客户一 策略”精准营销。截至５月末，已实施“一项目一方案一授权”１７个，累计形成白 名单３８３２户，授信２１．５亿元，成功投放贷款１２．１亿元。在王庄货架、任 阳无纺布等产业集群中形成了口碑效应，营造出老客户主动带动新客户的“朋友圈” 氛围，成功打响了农行品牌。 农行常熟分行还积极推进效率变革，全面推行线上评估、线上抵押，使用电子信 贷合同专用章，对首贷户力争一周内放款，贷款周转户做到当天收回、当天放款，有 效解决了小微企业融资慢问题，赢得客户的一致好评。今年一季度成功创新落地招商 城“市场ｅ贷”项目，实现线上审批、放款，目前已签约贷款３０２８万元，惠及８ ７户商户。运用农总行“链捷贷”“ｅ账通”“惠农ｅ贷”等平台，打造“龙头企业 ＋”模式，与波司登、龙腾、中来光伏等大型企业紧密合作，批量精准挖掘企业上下 游客户融资需求，合计投放贷款５．１亿元。依托“小微ｅ贷”系列产品，提高小微 企业融资便捷度，成功办理江苏首单“抵押ｅ贷”业务，目前“小微ｅ贷”业务规模 达到７２８户、７．２亿元。同时，细分普惠客群的业务流程、关键环节、需求特征 ，提供“２＋７＋Ｎ”综合营销服务，积极匹配优质存款类产品、投资类产品、渠道 类产品，形成客户贷款、货款、存款资金闭环，为客户提供更加优厚的收益和更加全 面的服务。 [32] \t