慧择保险副总裁宋号盛：建立生态圈的基础是做好自身的能力圈

９月４日，由《华夏时报》、水皮杂谈、华夏时报金融研究院共同主办的“保险 业理性与繁荣之路：２０２０第三届华夏时报保险科技峰会”在北京召开。慧择副总 裁宋号盛在“科技如何重塑保险生态新模式”的对话环节表示：“疫情对行业的影响 是显而易见的，但从业务层面来讲，对我们影响不大。因为慧择主要是做互联网线上 业务，线上获客、线上转化、线上服务都较为稳定。” 的确，２０２０年２月１２日，慧择保险在纳斯达克发行５２５万股美国存托股 票，发行定价每股１０．５美元，募资５５１２万美元，成为全球“保险电商第一股 ”。能够在疫情叠加中美贸易摩擦的双重影响下，成功赴美上市，本身就证明了市场 对慧择的高度认可。慧择作为中国互联网保险行业和保险科技领域的先行者之一，不 断在新产品、新业务、大数据和智能风控等领域积极投入。 在谈到如何理解生态圈的概念时，宋号盛表示，生态圈的体量很大，每个行业都 想建立自己的生态圈，但做生态圈的基础是，必须要将自身的能力圈做好，“强身健 体”才是第一位的。成立于２００６年的慧择，至今已有１４年的发展历史，从最早 做短期的旅游险、意外险，到如今做长期寿险，慧择构建出了一个最完整的保险服务 闭环，从保险产品的设计到销售以及后续的保全理赔服务环节，用户都可以在慧择平 台上找到一个入口。 本报记者注意到，今年二季度，慧择总保费收入５．９６亿元，同比增长高达５ １．０３％。长期健康险保费收入４亿元，同比增长约４０．０２％；长期险占比９ ３％，实现连续三季度占比９０％以上。 众所周知，续期保费是寿险公司运营的命脉，续保率是公司稳健经营的重要指标 。数据显示，二季度慧择的长期寿险和健康险第１３个月、第２５个月续保率均保持 在９４％以上，在行业中是稳居前列。出色的续保率验证了慧择的业务模式非常稳定 ，同时也意味着极高的客户粘性。 慧择所占据的是互联网保险市场中最具吸引力的细分市场，发展重心明确地放在 长期寿险和健康险销售的线上化。而从长远看，随着疫情逐渐消散、经济开启复苏， 中国的互联网保险蓝海市场终将迎来风口，如果慧择能够抓住市场机遇，未来仍将有 望获得高于行业平均增速的业绩。 “当前，慧择仍然是将线上保险销售和服务作为核心任务，也就是满足用户需求 ，提供更高效的保险服务，并且普及这种保险服务，让保险服务更加专业、高效、普 惠。等拥有一定客户基础之后才会考虑生态圈的建设，因为生态圈的核心也是围绕用 户服务这块。”宋号盛说道。 在他看来，健康管理和养老规划将是保险行业未来发展的大趋势，头部保险机构 可以依赖自身资源实现更好的发展，而作为中介平台，未来慧择会继续站在用户的角 度，选择合适的供应商为用户提供服务。 [32] \t