广东涂料经销商共探疫情下的市场出路

４月２８日，２０２０广东涂料经销商分会副理事长扩大工作会议在顺德成功举 行。会议就新冠肺炎疫情之下，广东省涂料经销商的终端消费受到的影响进行了交流 ，并总结分享经验方法，探讨其中可能的出路。 广东省涂料行业协会秘书长吕水列，广东省涂料行业协会经销商分会执行理事长 杨献，“涂料老爷子”施青林，以及来自油漆堡、创兴隆、涂图坊、山宝漆业、安茂 、景裕、盛生贸易、一方化工、炜铠建材、坚胜装饰等广东知名涂料经销商的会员代 表参加了本次会议。 会上，参会代表首先对当前涂料市场状况进行交流与分析。据反映，受疫情影响 ，今年第一季度，广东省涂料经销商终端消费的分销渠道，业务量不到往年的６０％ ；进入４月份后，得益于品牌厂家与终端门店采取的一系列营销策划，特别是互联网 营销热潮推动，使得经销商岀现销量回暖现象。 会议也提出经销商要对疫情后可能出现的市场危机做好应对准备，提升经销商风 险控制能力，避免过度压货带来的仓储压力和现金流不足的风险。同时提醒经销商注 意，在市场不确定因素的复杂环境下，既要变革，也要在转型、增品、上量等几个动 作上要把握好“动作幅度”。 针对市场现状，会议还就经销商如何“增利”的问题展开讨论。会上有经销商代 表指出，如今涂料终端渠道已经面临“微利买卖”的现实，区域同质化产品的分销竞 争导致利润点非常低。因此，经销商应该思考走品牌差异化、品种互补化、网络大众 化的差异化销售—— 山宝漆业：涂料建材受到疫情的影响很大，应该思考一下新的出路和市场热点。 一方面，现在在企业层面火热的互联网营销是否适合经销商作为推广手段；另一方面 ，预计今年第三季度是一个比较好的市场阶段，要侧重于品牌举动，还需要加强工程 队伍的组建，服务要走在市场前面。 安茂：疫情影响下市场非常淡化，同一区域的发展更应该营造协调性市场环境， 应该思考一下是否还是要靠促销降价这种传统的方式去开发市场，还是应该着眼于价 值创新的角度建立新的市场营销方式。 景裕：截止３月份的业务下滑，预计全年的业务也会同比下滑。这估计是经销商 的共性问题。这种情况下更应该注重内部团队的建设，从外部来看希望有更多的行业 性抱团取暖。 一方化工：当前情况下要“开源节流”以应对危机，把企业内部功力的提升作为 提升竞争力的内生动力。在开源方面，要抓住国家“新基建”背景下的业务承接问题 ；至于如何提升利润率，不能在同一层面过度开发品牌在同一区域的发展，走差异化 的道路，避免造成同质化问题的恶化。 炜铠建材：疫情对涂料终端的影响主要体现在二三月份，从４月开始市场出现反 弹趋势。希望大家能够在思想上统一到一个“共命运”的认识高度上来，多一点合作 。 创兴隆：受疫情的影响，在家装渠道很多小区都不能开工，工装却有很大的增长 ，但经销商的承接能力有限。市场上一些大品牌的促销活动让经销商的利润反而越来 越小，高低产品形成的反差太过明显。当普通产品无利可图，建议调整增加工程装饰 的辅料，提升新品的利润点。 涂图坊：我们应该反思人的消费习惯发生了哪些改变，建议加强面向媒体的推广 营销。很多企业都是从经历危机中走过来的，今年的危机更应该是新生代、年青人的 一次很好的历练机会，或将推动涂料销售渠道的更新换代。 油漆堡：在新基建方面，工程板块的增速非常快，预期有一个爆发期，这对于工 程涂装是一个很好的机会。另外房地产市场的恢复应该会带来同比的增长，刚需市场 存量还是存在的，精装修市场板块在下半年会有新增长空间。 坚胜装饰：受春节假期叠加疫情的影响，第一季度业务量比较低。但４月开始有 增长，主要体现在工程领域。我们增加了大约１００个分销商，我们认为渠道的增长 点就是追加网络的广度。预计第二、第三季度会出现爆发期。 盛生贸易：涂料市场总是在动态变化之中，哪怕没有眼下这场疫情，今年也是新 的一个十年的开端，市场的再度转变不可避免。未来十年相信会有很大的商业模式的 变革，我们必须要有创新思维。因此希望更多的年轻力量能够给广东涂料经销商群体 带来新的竞争力。 综合与会经销商的讨论，会议认为，疫情对广东涂料经销商的全年销售目标不会 有很大影响，甚至如果可以与厂商进一步加强品牌的合作深度，提升品牌在终端的价 值创新服务，如此一来有望可以抓住新的市场机遇，实现逆市增长的可能。 “涂料老爷子”施青林也在会上表达了自己的观点。他指出，疫情危机的影响正 在逐步减小，各行各业的生产和销售慢慢恢复。具有３０万亿规模的“新基建”是一 个“过渡市场”，可以帮我们从危机影响中恢复过来；但是未来的市场应该回归到涂 料经济新格局的构建上来，回到中国特色的经济发展的正常轨道上来。从这个角度上 看，要想赢得市场，涂料经销商更需要注重团队的建设，并将其作为提升竞争力的重 要手段。 会议最后，广东省涂料行业协会经销商分会发出倡议，希望经销商要对未来有信 心，要对广东作为“涂料消费大省”树立信心，要敢于挖掘经销商年轻人的新思路， 让年轻的经销商管理人员在疫情危机中敢于担当，发挥“新生代，创未来”的能量。 [19] \t