保险市场步入开放加速期　汇丰友邦争夺首家独资牌照

中国保险市场步入“开放加速期”，众多外资保险企业加快了争抢中国市场“开 放红利”的步伐。 ５月１１日，汇丰人寿发布公告称，国民信托所持有汇丰人寿５０％股权将转让 给汇丰保险（亚洲），若交易获批，汇丰人寿将成为汇丰保险全资控股公司，即成为 外资独资险企。 此前，友邦宣布将上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司，意图实现 多年的独资梦。 随后，时代周报记者从汇丰人寿和友邦保险了解到，截至目前，上述公告事项均 有待获得中国银保监会的正式批准，这意味着，汇丰人寿和友邦人寿谁先获批，谁将 成为中国内地第一家外资独资寿险公司。 ５月１０日，汇丰人寿对时代周报记者表示，该交易将有助于汇丰实现加快亚洲 业务发展的战略目标，尤其是在富有活力、高速发展的粤港澳大湾区全面铺开业务。 ５月８日，一位上海友邦保险从业人员告诉时代周报记者，目前上海分公司“分 改子”计划正在操作中，改建后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在中 国内地的寿险业务。此举主要是为了便于管理、优化架构、便利服务和业务拓展，客 户原有合同及向下权益不会受影响。 外资机构加码国内保险市场，多公司竞逐外资独资寿险，中国保险行业竞争格局 生变。 ５月１１日，国内一家大型保险公司高管在接受时代周报记者采访时表示：“伴 随外资保险公司的引入，中国监管将从强监管向行为监管转化，同时有助于改变当前 保险市场低层次的竞争局面，丰富保险市场主体和保险专业服务，促进保险产品更加 多元化，增强寿险市场活力，督促国内保险公司提升服务品质和客户体验。” 中外险企又该如何迎接新一轮的竞争与挑战？ 汇丰ＶＳ友邦 谁将夺魁？ 外资寿险持股比例放开后，外资迎来“春天”。这得益于去年１２月６日，银保 监会发布通知，明确自２０２０年１月１日起，正式取消经营人身保险业务的合资保 险公司的外资比例限制，合资寿险公司的外资比例可达１００％。 长期以来，中方与外资“五五开”的持股比例要求，被业内认为是合资保险公司 发展“水土不服”的重要原因之一。 公开资料显示，汇丰人寿总部位于上海，截至２０１９年１２月，公司注册资本 为１０．２５亿元人民币。２０１９年，汇丰人寿保险业务收入１８．２４亿元，同 比增长了２８％；净利润扭亏为盈，达１４７０．１８万元。 ５月１１日，汇丰保险（亚太）接受时代周报记者采访时表示，由汇丰全资控股 的寿险子公司将显著提高公司在内地的业务规模，并有助于其进一步拓宽产品范围， 以满足内地客户快速增长的保障、健康以及财富管理需求。 ５月１０日，汇丰人寿方面也认为这将会为其带来更灵活的发展空间，依托集团 强大的财富管理能力，从规模、产品和服务等多方面进一步加快在中国的业务发展。 汇丰保险（亚洲）并非首家明确宣布扩大寿险公司持股比例的外资保险公司，此 番冲刺首家外资独资寿险公司，深度布局中国市场，友邦“能力”也不容小觑。友邦 保险第一季度偿付能力报告数据显示，友邦中国以１６．９８亿元的盈利水平居于外 资寿险公司前列。 斥巨资挖角中国保险业的“名帅”—李源祥，成为了友邦保险深度布局内地市场 的一项“奇招”。 ５月１１日，中国保险行业协会首席金融市场专家俞平康在接受时代周报记者采 访时表示，友邦保险体量规模和中国大型保险相比尚不足，以“奇招”更灵活的形式 吸引人才，但这只是特例。整体来看，外资机构的激励机制和中国保险业国企相比更 加有竞争力，但和中国保险业民企相比并无显著优势。 加速入场 同台竞技 政策红利持续释放，新一轮外资险企加速布局内地市场。 银保监会数据显示，境外保险机构已在我国设立了５９家外资保险机构、１３１ 家代表处和１８家保险专业中介机构。２０１９年，首家外资养老保险公司获准筹建 ，１１家外资保险公司增资获批，外资保险公司增资金额累计达４６．６６亿元。 “中国有望在不久的将来成为全球最大的保险市场，我们十分期待参与其中，并 与中国保险业一同发展成长。”５月１０日，汇丰人寿相关负责人告诉时代周报记者 。 据多位险企从业人员向时代周报记者分析，外资保险看好中国市场的主要原因有 ：中国保险市场的增长潜力巨大，外资保险在中国的市场占比仍较低，且中国保险密 度和深度较低，蓝海市场的特征明显，有较大空间待中外险企开发。 外资保险公司通过多年发展成长，在经营理念、产品技术和销售模式上具有一定 的优势，在健康险、责任险、工程险、农险等领域，都有值得学习的经验与模式，对 于国内险企而言，保险业开放带来机遇的同时，无疑也为其带来更大的挑战。 “引入外部竞争者，中外资险企同台竞技，短期之内给本土竞争者增加了压力， 但并不激烈；从长远来看，经过市场竞争主体多元化，有利于进一步提高市场竞争度 ，推动市场和参与机构主体发展。对于本地险企而言，最重要的是加大力度建设本土 专业技术人才梯队。”５月１１日，俞平康告诉时代周报记者。 就外资险企在国内市场的发展现状而言，其市场份额仍然不高。 据银保监会数据显示，２０１９年外资保险公司市场份额也有近１个百分点的上 升，增至７．１７％。 “随着中国市场保险保障理念的不断提升，中外险企应相互学习，彼此成就。在 华外资险企应锁定竞争优势，在变革中把握中国的市场机遇：一方面外资有上百年的 历史，对消费者、对保障需求、对产品开发理解的优势；另一方面还需要抓住对于风 险管理技术的优势，探索如何拥抱新兴科技。”５月１１日，国内一家大型保险公司 高管接受时代周报记者采访时表示。 [32] \t