新华保险打响保费冲刺战　谁是它上甘岭式战役的“敌人”？

近日，一份火药味十足的业务冲刺大决议在朋友圈热议。从决议书上多次提到的 林建梅来看，这很大可能出自新华保险江西分公司。因为林建梅是新华保险江西分公 司的总经理。 这份决议书显示，“３月３１日总裁讲过这是上甘岭式的战役，大家必须冲上去 ”“按照公司的要求，生死存亡关头全体干部要‘生死相拼’。大干４０天全力冲刺 ，坚定不移达成‘价值过五、新单过六’的半年目标。” 保观察此前曾统计，新华保险今年前４月保费收入６８５．８４亿元，同比增长 ３３．１９％，增速在行业遥遥领先。在此背景下，新华保险为何喊出“生死相拼” ，谁又会是它上甘岭式战役的“敌人”呢？ ０１ “生死相拼”的决议书 “生死存亡关头全体干部要‘生死相拼’”“３月３１日总裁讲过这是上甘岭式 的战役，大家必须冲上去”“如果谁退缩半步，将视同战场退缩处理，同样免职”“ 如果前线反馈某个部门存在懒惰涣散、形式主义、官僚主义行为的，以战场退缩同样 论处”…… 起初，看到这样的字眼，保观察以为这是一支破釜沉舟的军队将要与敌人决一死 战，也或许是一家陷入绝境的企业准备打个翻身仗，还或许是一家充满狼性文化的互 联网公司要与“友商”鱼死网破…… 因未曾看到全文，保观察也只能作如下一些判断：（１）决议书时间或许在５月 中下旬，依据是大干４０天，完成半年目标；（２）总裁应该是新华保险总裁李全， 他去年６月底接任这个职位，到今年６月刚好满一年；（３）从“价值过五、新单过 六”目标来看，主要是完成制定的保费收入目标。 对于半年目标，新华保险江西分公司称，要有信心、决心和“死心”，“６月６ 日的节点任务公司要求必须拿下，并配套了史无前例的政策。” 这个所谓史无前例的配套政策更多是惩罚制度：（１）当前在业务大战的关键时 刻，如果有动摇军心、造谣生事、道德观念不正确的人员，公司将予以严肃处理，树 立风清气正的氛围。 （２）６月６日未达成目标的中支总，要主动提交辞职信；若未主动辞职，人力 部将对其进行免职处理，并降为员工。此处的中支总，一般是指保险公司在某个省份 的地级市支公司总经理。如果完不成任务，一个地级市的支公司总经理要么辞职，要 么降为普通员工，这个处罚不能说不够严厉。 （３）大家要打破后援部门“四平八稳”的态势，真正拿出冲锋陷阵的精神来。 未安排去机构的干部要把自身工作高度做好，如果前线反馈某个部门存在懒惰涣散、 形式主义、官僚主义行为的，以战场退缩同样论处。这意味着，后勤人员要重点围绕 外勤人员的重任工作，如果被外勤人员投诉配合不给力，将面临离职等处罚。 对于这份业务冲刺大决议，有人看到了新华保险为了完成业绩的拼劲，至少在很 多新华保险的中小投资者来看，公司今年业绩会很好看，对它的股价是个利好；也有 人看到新华保险的保险业务员会面临很大的业绩压力，这个处罚看上去多少有些残酷 。 值得注意的是，在新华保险今年３月３１日召开的２０２０年一季度工作会议上 ，该公司强调２０２０年是“二次腾飞”的开局之年，意义非凡。伴随国内疫情得到 有效控制，二季度将成为各行各业决定２０２０年业绩的关键时期，要充分认清２０ ２０年二季度的历史意义，坚定信心，积极应对公司发展面临的机遇和挑战。 由此，在新华保险管理层看来，虽然一季度的业绩非常好，但二季度更关键，将 会直接影响公司２０２０年的业绩。 ０２ “坠落”的行业老三 一边是公司保费收入增速遥遥领先，一边是“生死相拼”的业务冲刺大决议，这 或许会令很多人看不懂。 在保观察看来，这需要对新华人寿在寿险圈的地位排名演变有所了解，才能更好 地理解新华保险的“二次腾飞”战略。 保观察梳理发现，从２０１０年至２０１９年这１０年，新华人寿的保费收入规 模虽然整体上是不断增长的，但其行业地位却不断下滑，特别是被太保寿险、安邦人 寿、太平人寿、泰康人寿、华夏人寿等强劲竞争对手不断冲击和超越。 ２０１０年至２０１５年，新华人寿的保费收入９１６．７９亿元、９４７．９ ７亿元、９７７．１９亿元、１０３６．４亿元、１０９８．６８亿元、１１１８． ５９亿元，这６年它一直在行业排名老三，仅次于中国人寿、平安人寿。 但我们也可看到，这６年间新华人寿的增速是非常缓慢的，从９００亿元跨到１ ０００亿元，用了４年时间，它与行业老大中国人寿、行业老二平安人寿的绝对值差 距在逐年拉大，对太保寿险等后起之秀的规模优势也在慢慢丧失。 经过６年的缓慢增长后，在２０１６年，太保人寿、安邦人寿两家保费收入实现 高速增长，分别是１３７３．６２亿元、１１４２亿元，位列行业第三名和第四名， 新华人寿被挤下行业老三的位置。 到了２０１７年，泰康人寿、太平人寿保费收入分别是１１５３．７８亿元、１ １３９．２５亿元，位列行业第五名和第六名，新华人寿再被挤到行业第七的位置。 ２０１８年和２０１９年，安邦人寿因被接管没有公布保费收入情况，它暂未参 与排名。这两年，新华人寿又被“黑马”华夏人寿超越，均是行业第六名。 从２０１６年至２０１９年这四年，整个保险业实现了高速增长，而新华人寿却 经历了从行业老三到行业老七的“坠落”，成为后起者不断超越的对象。 ０３ 谁会是它的“敌人”？ 谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。 对于新华保险而言，谁是总裁李全口中的上甘岭式战役中的“敌人”呢？ 在寿险圈，中国人寿是绝对的“带头大哥”，已雄踞人身险公司保费收入第一名 很多年。而平安人寿一直紧追中国人寿，虽然两者的差距越来越小，但平安人寿一直 是行业老二。 这两家寿险公司在２０１９年的保费收入分别是５６８３．８１亿元、４９３９ ．１３亿元，前者是新华人寿的４．１１倍，后者是新华人寿的３．５８倍。 在短期内，如果中国人寿、平安人寿不出现大的问题，新华人寿又不出现大规模 的并购，它把中国人寿、平安人寿称为“敌人”恐不现实，本就不是一个段位的对手 。 太保寿险呢，这家险企在过去５年经历了快速发展，它的保费收入在２０１５年 ～２０１９年分别是１０８５．８９亿元、１３７３．６２亿元、１７３９．８２亿 元、２０１３．４３亿元、２１２３．６４亿元，实现了从１０００亿元到２０００ 亿元的大跨越。 那它会是新华人寿的“敌人”吗？保观察觉得，它应该算是。尽管新华人寿保费 在２０１９年比太保寿险少了７４２．３３亿元，但两者在今年前４月的差距在逐渐 缩小：新华人寿保费收入６８５．８４亿元，已接近去年全年的一半，比太保寿险的 １０２７．５７亿元，少了３４１．７３亿元，缩小了近１倍差距。 华夏人寿呢，这家“黑马”在２０１９年比新华人寿多了４４６．６４亿元。不 过，“黑马”也有失蹄，今年１季度，华夏人寿保费收入４２１．８５亿元，同比下 降了４９．９２％。而新华人寿今年１季度保费收入５８２．４５亿元，比华夏人寿 多了１６０．６亿元，暂时处于领先地位。 太平人寿呢，它在２０１９年比新华人寿多了２３．２８亿元，以微弱优势领先 。在今年前４月，太平人寿保费收入６７０．５６亿元，比新华人寿少了１５．２８ 亿元。新华人寿虽然实现反转，但并未形成规模上的优势，会存在着超越与反超越的 局面。 泰康人寿呢，它与新华人寿同年同月生，两者在保费收入、分支机构等方面常暗 暗比较。在２０１６年以前，泰康人寿被新华人寿一直牢牢压制，两者的保费收入差 距曾多达４００亿元。而在２０１７年，泰康人寿实现了从不足９００亿元到１１０ ０亿元的大跨越，一举超越了新华人寿这个老对手。 被“小弟”泰康人寿超越，似乎激起了新华人寿的“羞耻心”。随后在２０１８ 年、２０１９年，新华人寿分别以０．７７亿元、３６．２７亿元的微弱优势领先。 在今年一季度，泰康人寿保费收入５６９．７９亿元，同比增长了５．９４％，也只 比新华人寿少了１２．６６亿元。 人保寿险呢，去年比新华人寿少了４００亿元；它今年前４月保费收入５７９． ５１亿元，比新华人寿又少了１０６．３３亿元。人保寿险虽然还从未超越过新华人 寿，但也是一个不能忽视的“对手”。 还有就是前海人寿了，虽然去年它比新华人寿少了６１５．９２亿元，但它今年 一季度保费收入高达５６８．８７亿元，只比新华人寿少了１３．５８亿元，差距非 常小。 据保观察统计，今年一季度，新华人寿的保费收入在人身险公司排名第四，是近 年来最高的排名了。但这种优势或地位能否在全年保持，二季度的保费数据将显得至 关重要。由此，新华人寿喊出“生死相拼”就可以理解了。 [32] \t