“直接买”“帮忙卖”：工行创新消费扶贫助推贫困地区产品“触网”

５月下旬，人间已是芳菲尽，金阳索玛始盛开。热柯觉乡丙乙底村，地处四川金 阳县的１０万亩索玛花海核心腹地，由工商银行主办的“扶贫美食汇”网络直播在此 拉开帷幕。 乌洋芋、青花椒、青花椒油、白魔芋粉丝、百花蜜、高山松茸、野生羊肚菌、查 尔瓦羊毛手工、彝族银饰、波洛云茶、波洛云枕等当地特色产品纷纷登台亮相直播区 ，由当地老乡、工行扶贫干部、扶贫受益人“代言”推介。 作为“中国青花椒第一县”“中国白魔芋特产之乡”，金阳县农特产品资源丰富 ，品质优异。以迷科村乌洋芋为例，目前已完成乌洋芋品牌注册、有机认证、微量元 素检测（含硒）。然而，酒香亦怕巷子深，绵延的山路、信息的闭塞一度成为销售渠 道拓展的阻碍。 针对这一特殊情况，将消费扶贫与“直播带货”融合，让深度贫困县金阳县融入 互联网时代，打破距离壁垒，把产品销售出去，成为工商银行在多次深度调研后的选 择。 为实现产销对接，拓宽线上销售，工商银行帮助天地精华、雅博社等商家陆续上 线“融ｅ购”电商平台，同时发动全行员工“以购代捐”采购金阳县农特产品，扩大 了当地绿色农特产品的销量。 今年以来，工行实施消费扶贫“春暖行动”，通过“直接买”和“帮忙卖”双管 齐下，创新电商扶贫、直播带货等方式，帮助贫困地区解决农产品滞销和卖难问题， 促进贫困户稳定增收。工行电商平台“融ｅ购”今年以来已助销农产品３．６亿元， 九成以上是贫困地区农产品。 电商扶贫 提升消费扶贫效能 为最大程度提升消费扶贫效能，工行利用电商平台“融ｅ购”，凝聚各方合力， 共同促进贫困地区农产品走进消费者的“菜篮子”“米袋子”。 据了解，工行已开展２０余场爱心助农扶贫活动，在“融ｅ购”发起“情暖湖北 爱心助农”“扶贫春茶节”等活动，帮助销售农产品４０００余万元。 工行还积极开展交易撮合，利用产业链和金融交易大数据，为贫困地区农产品种 植、加工、贸易类企业找伙伴、拓市场、树品牌，推动扶贫大宗产品产销对接。在北 京，工行联动天福号等优质企业，通过“融ｅ购”采购定点扶贫地区四川万源黑鸡１ 万只。同时，帮助构建统一采买、统一屠宰、统一加工链式经营模式，助力贫困地区 企业转型升级发展。 此外，工行对贫困地区电商实施“随到随批”的快速准入机制，给予电商扶贫手 续费与保证金“双免优惠”政策。同时，通过“融ｅ购”发起“扶贫运营成长计划” ，举办多场视频培训，为商户讲解扶贫运营技巧，持续提升商户运营能力，助力线上 扶贫销售。 直播带货 促进扶贫产业发展 “主播制作的砣砣乌洋芋看起来很好吃，制作方法也简单明了，好适合厨艺‘小 白’。”“椒房姑娘这个名字很有趣，没想到花椒叶也可以制作美食，好想感受下‘ 舌尖上的摇滚’！”“煲汤爱好者，山珍洋芋盅很适合，松茸、羊肚菌可以来一波。 ”直播现场，一道道现场制作的美食让网友食指大动，从原生态的食材“升级”至餐 桌，为网友提供了有温度的“实用指南”，“客户导向”思维进一步促进了销售。 以“智”推广并不止于此。直播现场，漫山遍野的索玛花、风光旖旎的彝族风情 也吸引着网友的关注，为“四川十大最美花卉观赏地”金阳县旅游业的打造提供助力 。 “从前乌洋芋虽然大量出产，但没有销路，卖不出好价格。”乌洋芋种植村民陈 士博表示，通过工行搭建线上销售平台，种植户的年收入大幅提高。目前，迷科村集 体经济合作社通过电商销售乌洋芋年收入已经超过百万元。“希望多多支持我们的农 特产品，也欢迎大家来到金阳。” 据天地精华相关负责人介绍，今年１月至５月间，已通过“融ｅ购”实现１２０ ０万元的销售，相比此前可谓“翻天覆地的变化”，精准扶贫效果显著。 按下快进键 快速打通“脱贫路” “真的太感谢你们银行了，土豆已经运走了，一下子解决了我们十几户人家的土 豆销售难题，这下买化肥和种子的钱算是有着落了！”５０多岁的西吉老汉老刘在拨 通工行宁夏分行相关负责人的电话时激动地说。 西吉县是宁夏最后一个贫困县，工行宁夏固原支行自２０１５年起，定点帮扶西 吉县平峰镇八岔村。今年是脱贫攻坚决战决胜之年，工行宁夏分行按下了扶贫的快进 键，专门派出扶贫督导人员来到八岔村调研。通过与村民交流，得知受疫情影响八岔 村还有３万斤农户土豆滞销，眼望春耕，滞销的土豆却无法变现。 于是，该行立即帮助解决这３万斤土豆的销路问题。一场线上认购、线下提货的 销售活动在该行的“职工圈”“朋友圈”里迅速传播，滞销的３万斤土豆很快便销售 一空。同时，为打通土豆的销路，该行协助当地商户入驻工行“融ｅ购”电商平台， 不仅为秋季待售的９０万斤土豆提供了线上交易渠道，更打通了八岔村的“脱贫路” 。 为帮助扶贫农产品拓宽销售渠道，加速农产品“触网”上线，工行宁夏分行共协 助６家宁夏贫困地区商户入驻“融ｅ购”平台，实现了全区贫困县农副产品全覆盖， 短时间内已实现销售额２０余万。 工行相关负责人告诉《金融时报》记者，在收官之年决胜关键时刻，工行将以更 深度、更精准、更科学的扶贫举措，强化消费扶贫，为脱贫攻坚工作交上满意答卷。 [32] \t