慧择三季报显示：长期险优势与科研投入拉动业绩高增长

在今年新冠肺炎疫情的影响下，保险企业与消费者交互的每个节点的有效运转都 在经历着严峻考验，甚至这也成为对保险科技创新的一次突击检测。传统险企纷纷加 快渠道数字化转型和能力升级，保险科技领域的参与者们也变得更加多元化。而一些 早早入局互联网赛道的企业也获得了更多的发展机会。 慧择保险日前发布的三季度报告显示，公司实现总保费收入７．７９亿元，同比 增长４１．１６％；实现营业收入３．４８亿元，同比增长２２．８７％，环比增长 ４８．２７％；调整后的净利润为２０４１．３万元。对比行业数据，今年前三季度 ，保险业原保险保费收入同比增长７．１６％，前两个季度的数据为同比增长６．５ ％。 总体来看，新冠肺炎疫情对行业的影响正在进一步消退，民众的保险需求持续释 放，整个保险行业的线上化达到新高度，为慧择保险业绩高于行业增长提供了外部推 力。 据记者观察，在慧择的保费结构中，今年第三季度的长期险保费在总保费中占比 高达９２．８９％，已经连续４个季度稳定在９０％以上。从投保人群看，截至９月 ３０日，慧择平台累计的投保人用户增至６７０万人，被保人用户增至５６００万人 。这些用户平均年龄为３２岁，多为来自一二线城市的中产白领人群，学历较高且收 入较稳定。 慧择董事长兼ＣＥＯ马存军向《金融时报》记者解释称，慧择通过专注于长期寿 险及健康险产品，与保险用户建立了长久关系。可以说，用户一旦购买了长期险，对 平台的期待和依赖就是２０年以上，随着年轻客户的成熟，客户存留在平台的服务周 期长，提供长期促活及复购产品机会，存在巨大的潜在生命周期价值可以深挖。 从第一张个人保单到家庭保障，再到老年保障，不同生命阶段能够挖掘的保险需 求非常可观。但购买长期险的保险客户极其重视品牌信誉度、准确的产品推荐以及可 靠的售后服务，在选择保险销售渠道时会更加谨慎，因此在长期险赛道站稳脚跟并不 容易。慧择保险三季报显示，公司研发费用为１１４７．８万元，同比增长４１．８ ６％，凸显出公司持续强化科技布局的意识。从第一个连接保险公司核心系统的接口 研发，到业内首个“ＡＩ计划书”服务正式上线，再到保险商品知识图谱构建研究立 项，慧择一直是业内科技创新的积极探索者。 对于保险科技赋能下的互联网赛道选手来说，疫情对保险业虽有一定冲击，却也 给行业带来转型的契机。马存军认为，疫情对保费收入的负面影响是暂时性的，长远 来看，疫情催生保险业务逐渐迈向精细化运营和数字化建设阶段，并加快渠道转型和 能力升级，这对互联网保险中介来说是巨大机遇。当前，全球已迈入５Ｇ网络建设的 高峰期，保险业作为信息密集型产业，也势必因信息底层架构的变迁而有所演变。相 信通过疫情倒逼，保险业将有效提升新兴技术效能，进而解决原有市场需求空白和服 务响应难题。 [32] \t