中信银行杭州分行高质量服务长三角一体化发展

近年来，中信银行杭州分行紧抓“中信系”协同创新，不断加大普惠金融和服务 实体经济力度，高质量服务长三角一体化发展。 浙江省推进长三角一体化发展最主要的抓手和载体是高标准推进“大湾区、大花 园、大通道、大都市区”四大建设。围绕四大建设重点，分行近年来不断加大支持地 方经济建设力度，２０１９年末综合融资余额达５１４９亿元，比年初增加１０４１ 亿元。特别是分行充分利用协同优势，加强与中信集团兄弟单位的联合开发和联动营 销，不断延伸重点业务服务触角，全年通过集团内部协同为浙江省提供融资规模达１ １３０．４４亿元，较上年同期增加约１３０亿元，同比增长１３％。 打造中信协同新模式 中信银行杭州分行运用中信集团金融全牌照优势，以大协同、大创新打好特色“ 组合拳”。 ２０１７年底，浙江省政府出台推进企业上市和并购重组“凤凰行动”计划后， 中信银行杭州分行牵头集团各相关协同单位召开对接浙江“凤凰行动”计划的专题业 务协同联席会和全辖业务启动会，中信银行、中信证券、中信建投证券、中信信托、 中信建投资本、信银国际、信银投资、中信金租、信文资本、保诚人寿等１０家协同 单位组建“中信联合舰队”，打造金融助推“凤凰行动”的协同新模式，为浙江省经 济转型升级助力提供新动能。 借助中信集团综合平台优势，分行在为政府提供传统融资服务基础上，致力于为 地方政府提供“顾问式”、一揽子综合融资方案，以债券融资为突破口，为政府量身 定制涵盖信贷、股权、债券等多元化融资，实现从“融资”到“融资＋融智”的转变 ，构建起一种新型银政合作模式——“柯桥模式”。这一模式在服务政府需求中充分 发挥了中信“集团军作战”的优势，从最初的绍兴市柯桥区推广到义乌、诸暨、上虞 等省内多个县（市、区），累计为政府提供债券融资超过１０００亿元。 ２０１９年以来，分行联合集团下属子公司，为浙江省行业龙头企业提供债券、 定增、并购、汇率避险等各类金融服务，协同创新优势不断发挥。分行为吉利集团、 合盛硅业、卫星石化等６家民企成功发行短期融资券、中期票据、公司债等各类债券 １５４亿元；联合信银投资等境外机构，帮助吉利集团、新湖中宝等５家省内民企发 行境外债１４亿美元；为近千家民营企业提供“管家式”汇率避险服务，累计办理外 汇交易５００亿美元。通过与集团相关子公司的业务合作，分行也逐渐成为这些企业 的主办行。 为企业提供更多服务方案 长三角区域一体化上升为国家重大战略后，长三角区域日益成为招商引资的热土 ，股权融资、供应链融资、资本市场、并购业务、国际业务等融资需求跨区域化及多 样化特征明显。分行一方面强化内部协同，加强与长三角各兄弟分行的信息交流和客 户共享，实现对客户的全方位、全产品、全产业链的综合经营；另一方面强化集团协 同，利用中信集团金融＋实业的优势，协同中信证券、中信建投、信诚保险、产业基 金等子公司为“走出去”的浙江企业提供境外发债、出口信贷等重点服务，为企业提 供更多系统性综合解决方案。 在贸易融资方面，分行运用进口信用证、保函等表外产品，实现投放１２４亿元 ；通过办理进出口押汇、代付代偿、打包贷款等本外币表内贸易融资产品，累计投放 ７０亿元。在跨境融资方面，通过与境外协同单位、境外代理行、自贸区分行联动等 方式开展境外发债、境外ＩＰＯ、内保外债等跨境业务，帮助客户实现融资１９５亿 元。同时，分行顺应浙江企业在贸易战背景下到东南亚、非洲等地区投资设厂的趋势 ，围绕制造业大客户，排摸出口信贷项目。目前已储备项目３个，金额近１亿美元， 其中某客户刚果金公司４５００万美元买方信贷项目拟提款，实现了该行历史上零的 突破。 分行还联合中信证券、中信建投证券组成“联合舰队”，在资本市场给予苏浙沪 上市公司强大的融资支持。杭州市某上市公司开展定向增发３０亿元，中信证券作为 主承销商全程服务该上市公司，中信银行通过理财资金投资６亿份额，并与中信证券 合力，积极引领各个资金方投资该笔定向增发，最终帮助该上市公司足额募集资金。 至今年５月，“联合舰队”在资本市场上通过ＩＰＯ、可转债、定向增发等多种手段 ，为５０家苏浙沪上市公司募集资金超过１２６９亿元，为上市公司提供了充足的资 金“弹药”。 助推数字经济“一号工程” 打造数字经济“一号工程”，是浙江省委、省政府的重大战略决策。分行以全生 命周期的思维，建立服务科创企业生态系统的理念，使科创企业在不同阶段保持活力 ，发挥优势，实现自身的可持续发展。 分行与之江实验室等浙江省头部数字化平台密切合作，利用大数据和ＡＩ技术提 升金融服务和产品创新的精准性、有效性，为客户创造本地化、特色化、场景化的产 品及服务。分行与中国银联、腾讯、阿里等各行业头部企业合作，为企业定制微信预 约便捷开户、智能支付、电子对账、定制化投资理财、专享经营贷、跨境结算、供应 链金融、电子票据等全景金融产品；创立“线上网点”模式，为企业提供“管钱、管 事”一体化的增值服务，服务内容涵括薪资管理、智慧办公、人事管理、党建和行政 管理，实施多项费用减免；基于区块链技术的“信Ｅ链”产品，实现核心客户上游多 级供应商的全线上、可流转、可拆分融资，支持浙江供应链企业的发展壮大。 分行还“以小促大”，通过普惠金融业务促进科创企业发展，取得积极成效。分 行与吉利集团布局新能源汽车共享出行生态的战略性投资独角兽企业“优行科技”合 作，充分运用普惠金融“物流ｅ贷”保费分期业务，解决“优行科技”多家子公司的 ４万余台运营车辆的保费支付问题，预计可提供近３亿元普惠型小微企业贷款，大幅 提高普惠金融服务效率，有效降低小微企业的综合融资成本。 分行还借助中信金融舰队优势，为科创企业提供银行、证券、风投等差异化融资 方案，对创业期和成长期的科创类企业，主要以风险分担融资模式、选择权贷款和贷 投联动融资模式给予融资支持；对于成熟期科创类企业，参照一般公司授信模式给予 融资支持。 [32] \t