泉州：石材“大块头”打开终端市场大门！

石材业这个老行业如今也在以数字化、网络化、一体化的方式态焕发“新生”。大板销售从集采转战零售，石材采购从门店转到矿山，越来越多的泉州传统石材企业借助互联网平台减少中间环节，以节约采购成本、拓宽销售渠道，共推石材产业转型升级。 石材行业痛点 倒逼转型 大规格的大理石瓷砖、大规格的陶瓷瓷砖……这些被石材业界统称为“大板”的东西，以往大多出现在商业采购中。 来自漳州的杨裕聪到泉州从事铺贴工作已经有两年多，他告诉记者，大板具有铺贴砖缝少，大气、美观的效果，但因为传统生产商缺乏室内设计能力，再加上运输、安装等环节相比批量运输更容易破损，造成浪费，大板在家装市场的应用不够普遍，消费者对大板的认知也不多。 在传统花岗石采购和应用中，也有类似信息不对称、材料浪费等问题。例如，房地产商所需要的石材往往并不是石材业所谓的“黄金尺寸”，不是标准品，边角料浪费很大。 随着产能过剩、产品同质化等问题越发突出，行业创新产品、拓宽渠道的需求愈发强烈。 竞争加剧倒逼行业转型，转型的一个重要方向就是“阵地”的转移。大板销售开始逐渐从主要面向企业开始面向终端，特别是借助互联网渠道走向零售业家装市场，花岗岩等石材采购则直接对接矿山。 试水互联网平台化运营 “传统的大板生产商只有产品，对于零售市场需要的室内设计、铺贴工艺等一窍不通，如果通过互联网共享平台把众多的厂家、品牌销售商、铺贴服务商等各个环节都串起来，大板就能去除进入零售市场的屏障。”石材业“老兵”陈建水说。 陈建水现在的身份是大板圈子共享平台的运营总监，他希望通过共享展厅、仓储、运输等环节，降低大板开拓零售渠道的成本，并通过一体化服务把大板在普通人群中的认知度打开。同时，工厂直连消费端的模式有利于去掉中间环节，把更大的利润空间让渡给消费者，助力行业实现新零售转型。此外，大板圈子还引入了社交电商模式，利用家装市场容易被口碑营销的特点实现社交营销裂变，为平台持续带来新客户。 平台化运作可以帮助大板解决进入终端市场的门槛问题，让“大块头”实现轻装上阵。石材产业转型升级，借助互联网迸发生机的不仅仅是大板。早在2017年，中国花岗石直采平台就落地南安。 借助互联网直采平台，采购商与矿主可以实现全面直接合作，对于石材行业而言可以“从矿山到销售”，对于需要石材的房地产而言，也可以提供“从规划设计到融资担保”的整体服务，以此降低石材交易采购成本。例如针对房地产行业，直采平台可以在优化设计图纸、施工图纸后，再提供一个针对性解决方案，让矿山和开发商直接对接，去掉中间环节，避免浪费，降低成本。 [19] \t