信托的辉煌和高薪已成过去　百万年薪的信托经理已成少数

信托一直存在套利空间，现在拉齐了起跑线，而信托是最不占营销渠道优势的产 品，未来非标高收益产品不再，非标信托经理１０多年的天价的年薪也将走向终结。 先普及基本知识，常见的固定收益产品有理财产品、信托（资金信托）、资管计 划。除了理财产品可以公募，信托和资管计划均为私募。意思是一个产品，最多有２ ００名的投资者，所以常见的起投额也是１００万。 随着《信托公司资金信托管理暂行办法》出台，信托即将遭受重大打击。 首先，投资范围中加入了对高收益的非标准化债权资产（简称非标）的限制，不 能超过５０％。非标也是让信托收益能远高于理财产品收益的原因，如果限制了非标 ，信托收益率剧烈下降，这样投资人专门购买信托的意愿就降低了。 其次，信托谋求发展，只能业务转型，增加标准化债权资产（简称标）占比，因 此非标的信托经理的风光不再。而随着项目暴雷越来越多，信托的刚性兑付也颤颤巍 巍，非标信托经理的收入也因此锐减。 当然，信托的”标“还是会有所发展，因为要扩大标准债权资产投资，信托在扩 大招聘交易员，进行标准债权资产买卖。 总结来说，之前券商的资管计划、银行的理财产品、信托的信托产品投资方向类 似，但监管不同，所以信托一直存在套利空间，现在拉齐了起跑线，而信托是最不占 营销渠道优势的产品，未来高收益不再，非标信托经理１０多年的天价的年薪也将走 向终结。 为何１００万年薪的信托经理比去年少？ 由于制度红利，２０１０－２０１２年信托业高速发展，营业收入增长较快，拿 １００万年终奖的信托经理不在少数。但近年由于泛资产管理行业的竞争加剧，信托 营收增速明显下降，年终奖相比以前也有所回落。 “信托最辉煌的时候，年终奖拿得特别多，信托经理都可能拿到１００万，现在 拿１００万年终奖的信托经理少了。”一位华中地区信托公司信托经理称。 一般而言，民营背景信托公司年终奖水平高于国有背景。 “以工作三年的普通员工计算，信托业绩比较好的业务部门约２０万，特别好的 超过３０万，财富中心约３０万，自营部门约１５万，中后台部门约１２万。” 一 国有背景信托公司员工称。 一家民营背景信托公司信托业务负责人表示，“平均下来信托经理，应该有３０ 万，部门负责人看业绩完成情况，可能从几百万到几十万不等；中、后台部门负责人 可能有４０～５０万，基层可能是２０万。” 另有信托公司研发部高级经理称，“去年跟我一个级别的好像近２０万，但这只 是个体。另有财富管理中心的一个中层应该是３５万左右。” 粗略统计，信托基层员工的年终奖中位数应该约３０万左右，但部分部门负责人 拿到的年终奖会比这个数字高很多。 据了解，５００万年终奖在信托圈是真真实实存在的事情，且这可能并不是最高 值。 “一般业务一线部门负责人，比如房地产部、证券方面如果业务量够大，年终奖 可以拿到７位数，百万以上。”某信托发展研究与战略管理部经理称。据了解，拿高 薪的一般为一线业务团队负责人，因为大多数信托公司都是ＭＤ制（团队负责人制） ：一般公司的业绩指标会下发给团队，而在完成业绩后团队拿到的奖金，团队负责人 有二次分配的权限。 一位信托公司财富中心负责人举例称，比如团队领了一亿的营收任务，可能对应 贡献６０００万毛利润，如果达到或超过目标，各家公司都会有激励机制，国有机构 一般不会超过１５％，按１０％算就是６００万，而这６００万团队负责人具有分配 权限，他根据业务贡献度可以直接拿走７０％。“当然１个亿的任务完成并不容易， 比如有些公司团队只领８００万任务。” 前述民营背景信托公司信托业务负责人称，一般二次分配的比例也不会由团队负 责人随意决定，公司可能会进行一定的监督，保证整体公平。 由于这些高年终奖的存在也会拉高行业整体水平。一个几百万的年终奖拿进来， 可以把很多十万的拉上去。 行业增速放缓是最大原因，主要原因是转型受阻，信托业务在转型，创新业务开 拓，但是没有找到像之前的房地产、基础产业，支撑性的利润点。 某信托公司副总直言，目前信托行业薪酬增速分化已经比较明显。“信托行业这 个很难在找共性的东西，只是还没有开始下降，但是分化已经比较明显。” “没有什么行业的走势，已经彻底分化。跟公司业绩挂钩，好的越来越好，差的 就这样了·····！ [32] \t