天津楼市“买方市场”来了 “老中青”成买房主力军

时值9月中下旬，楼市新品相继推向市场，新房源热潮冲击着买房人的选择，也为多年来楼市眼中的“银十”奠定了营销基础。而新房源在9月份的蜂拥入市，也让买房人有了更多的选择。 楼市“买方市场”真的来了 一位曾干了20年销售的人士直言，以前买房子是卖方市场，营销怎么说买房人就怎么听，而且当销售中发现买房人犹豫不决，杀手锏就是“你不买还有别人等着呢”。至于房子的区域、未来周边的配套、小区的内部环境等等基本上是听凭营销的“讲解”。 近两年，市场产品的丰富和供量充足使买房人找到了“买方第一”的感觉，也真正尝到了“买方说了算”。 好产品“叫座”赢市场关注 某项目营销负责人张威表示，现在的楼市营销单凭“嘴说”已经无济于事，买房人要看到真实的居住场景，所以很多新项目推向市场后的第一件事就是要有“样板间”，特别是“实楼实景样板”会让买房人感受到未来居住的真实性，好的产品除了品质和设计要有独到的优势，更要满足市场的需求。过去是设计师牵着买房人去领悟产品，现在则是有买房人来根据自己的需求选择设计，因此好房子不仅是凭空设计出来的，还应该深入到买房人的需求之中。 “老中青”成买房“主力” 买房子需要具备资金的实力，于是很多项目产品将目光瞄准30至45岁的实力人群，在项目看来，这些人正处在事业的高峰期，是潜在的选房客户，因此在项目产品的推荐和样板间的设计中会融入针对这些客群的设计细节，但忽略了更多年龄段的买房需求。 据了解，今年的买房群体明显地出现了“老年人”和“年轻人”的选房热潮。在某项目营销现场，一对六十多岁的老人在向营销顾问咨询一套一楼的房子，经过了解得知，这对老年人现在居住的是一套三层墅居，现在年龄大了，上下楼不方便，于是想调换一套一楼的房子。而另一位将近六十岁的老人则是为了不影响儿女们的生活，想选择一套小面积的房子养老。 在今年的楼市营销中，刚毕业的年轻人买房成为流行，一些在大学期间利用假期打工有了积蓄的年轻人毕业后希望能有属于自己的“空间”，因此悄然成为时下买房的“主力”。 [02] \t