第三批国采将于本月落地，受影响的药企此前定下来的人力方案，如今也要到了执行的节点了，这意味着，这一两个月内又有不少人要重新寻找工作。 这些公司大都有较好的朋友，不好直接说一些公司的状况，大咪今天聊下咱们领邦日本那边的变化。 昨日，日本医药代表认证中心发布了《2020年版医药代表白皮书》，截止 2020 年 3 月 31 日，日本医药代表人数为 57158 人，比去年减少了 2742 人，年度减少人数又创历史新高。 去年日本医药代表人数是 59900 人，日本的医药代表在 2013 年达到 65752 人的顶峰后，其后每年都在减少，受各司实施的提前退休政策等影响，最近两年合计减少人数已超过了 5000 人，去年的结果大咪也分享过，首次跌破 6 万人，而今年的结果显示了更多的人员流失。 不过 CSO 公司的医药代表人数比去年增加了 303 人，总人数达到了 3917 人。 日本医药代表认证中心此次向 185 家制药企业寄送了调查问卷，包括日本制药协的 67 家公司、仿制药协会 34 家公司，其他 87 家公司，另外，除了制药企业外，调查对象还包括 14 家 CSO 公司，1 家商业公司，调查时间从今年 3 月到 8 月结束，问卷回收率是 100%。 具体来说，其中 140 家是日本国内药企，医药代表总人数是 33463 人，较去年减少了 1992 人，外资药企有 45 家，医药代表总人数是 19711 人，较去年减少了 1052 人，其他还有，14 家 CSO 公司增加了 303 人，商业公司是 67 人，较去年减少了 1 人。 另外，今年的医药代表总人数中有 56058 人是具有日本医药代表认证中心的认证，也就是说，日本医药代表认证率是 98.1%。 减少的根本原因之前大咪提过多次了，脱离不开环境的变化，就日本市场来说，2000 年前后医药代表活动还是以增加 SOV 为主，所以需要更多的医药代表来增加拜访数量，但接下来慢病用药在 2015 年前后专利相继到期，进入低价药市场，同时，研发型药企的主力产品转向肿瘤、CNS、罕见病等，营销推广也转向 MR×e 模式，医药代表 F2F 的传统推广一部分转向多渠道数字内容，等等，这些变化导致用人需求减少。 我们都知道，最新医药学信息的传递是离不开医药代表的，那么，行业可保持的最佳人数是多少呢？据日本业界预测，持续减少的这种趋势还将持续，到 2025 年，日本医药代表人数会保持 5 万人的规模，到 2030 年，可能还会有 4 万人的规模。 日本医药代表曾经是可以作为终身职业来做的，但是这两年来也发生了很大改变，如果十年后最终会剩下 4 万人，那么，离开的这部分人员可能是现在 50 岁以上的，不过那时候这批代表也该自然退休了，而三四十岁的代表不可能离开的，他们也有能力继续留在行业内。 总的来说，虽然日本也面临药品结构的变化，也在推行药价改革，推动医药代表专业化，但对这个群体影响还不算太大。 回到我们国内，由于医药代表群体庞大，从业人员年龄也偏低，相对来说，竞争更大，随着 VBP、代表备案等的推进，医药代表将更一步专业化，同时从业人数减少，在行业变革的冲击下，哪个年龄段的代表都会面临重新择业的命运。 一个人处在一个行业，就活在一个行业的兴衰里，当环境变化时，从业者构成、业务型态、竞争程度都会经历重大转变，有较强适应能力者会留下，还是固有思维和行事的人必然会主动或被动的离开。 每个人都应该思考下，五年后、十年后，你会是仍留在这行业的那个人吗？ [19] \t

陕西黄龙，素有黄土高原“绿色明珠”、“陕西的一肺叶”之称，全县森林覆盖率为73.4%。走进黄龙，但见。小桥卧波，满眼含绿。溴着清新的空气，置身鸟语花香中，如若仙景。 “我们确立了“生态立县、旅游带动、统筹城乡、全面小康”的发展战略，把“生态优先、绿色发展”作为黄龙经济社会发展的根本路径，积极调整和优化农业产业结构，围绕全县“4+X”农业特色产业体系建设，着力构建以苹果、核桃、中蜂、中药材为主导，大闸蟹、食用菌、蔬菜等为补充的生态农业体系。产业兴‘绿’而旺 百姓因‘绿’而富。”县委书记王云祥如是说。 “甜蜜法宝”带动林下经济 一橱橱蜂箱整齐摆放在丛中，成群的蜜蜂从蜂箱口飞进飞出采花酿蜜，蜂农揭开蜂箱，拎起蜂巢，蜂巢里贮满了金黄色的蜂蜜……这是白马滩村民在蜂场里日常忙碌的景象，也是白马滩镇村民脱贫致富的“甜蜜法宝”。 白马滩位于陕西省黄龙县东南部，地处澽水之源，这里的农民以种植核桃为主，收入模式单一。 白马滩镇政府鼓励群众 “高接改优”，嫁接优良品种，为核桃产业发展提质增效，同时针对实施改优后三年核桃产业无收入的问题，探索发展林下经济，通过中蜂养殖等方式，为群众增收开辟了一条林下绿色之路。 该蜂场占地面积27亩，养殖中蜂300箱，环山傍水，背风向阳，蜜源丰富。 “我们的蜂蜜是土蜂蜜，活性酶和微量元素非产高，市场上每斤蜂蜜可卖到60元到100元，一箱蜂产蜜大约有20-30斤，这不仅让大家看到了致富的希望，蜜蜂采蜜也可以帮助核桃树更好地授粉结果。” 白马滩蜂场蜂农的笑脸蜜一样的甜。 白马滩镇长石玉龙告诉记者，这里87户贫困户，按照现在的情形，今年每户人均能增收1000元左右。下一步将进一步谋划，通过能人带头，以合作社为基地，进一步加大技术培训力度和宣传力度，通过电商平台等，为蜂农解除后顾之忧，鼓励大家把这项‘甜蜜事业’做大做强。 大闸蟹“爬”上黄土高原 金秋九、十月是大闸蟹成熟的季节，印象中大闸蟹是水乡独有特色水产，与干旱少雨的黄土高原是挂不上勾的，而黄龙，大闸蟹却“爬”上了黄土高原，成为群众致富增收的重要产业。 陕北干旱少雨，黄龙独类江南。连续多年退耕还林和绿化造林，使黄龙的林草覆盖率高达92%，加上境内河水流域面积开阔，水质优良无污染且富含有机质，是大闸蟹等特色养殖水产业的绝佳之地。 9月24日，记者走进黄龙崾崄乡白城桥村特色大闸蟹养殖园区，映入眼帘的是，占地130亩，23个大闸蟹养殖池一字排开，水草丰茂、自然环境优美。据介绍，涵养大闸蟹的水为山泉水，当地称之为“仙姑河”，“仙姑河”穿境而过，流长15公里，流域面积开阔，水质优良富含有机质，含钙量高，是当地大闸蟹品质优良的重要保障，加之当地养殖的大闸蟹三月放苗，十月成熟，生长周期长，造就了其个大味鲜、母蟹体肥黄满、公蟹膏似凝脂、肉质细嫩的优良品质。 “园区建设初期，上海海洋大学毕业的冯万能作为全县水产养殖技术专家，定期定点指导本村大闸蟹养殖，加上大闸蟹养殖‘土专家’李喜军等人多次外出学习，悉心养殖大闸蟹，目前大闸蟹养殖已经成为村集体带动贫困户致富关键产业之一。”黄龙崾崄白城桥村第一书记狄强说。 在专家和技术人才的支持下，当地养殖大闸蟹已达到180亩，有45户群众56人经常参加养殖专业技术培训，培育养殖大户4户，培养本土水产养殖人才11人。该村大闸蟹产业的持续发展吸引了周边省市县前来学习借鉴，为西北地区发展水产养殖提供了一个学用转化的鲜活模板。 “绿动蔬菜”奏响致富乐章 “在自家地里劳作还要担心农作物长得好不好，如何拉到市场，如何卖出去，现在在这里务工什么都不用管，只管种蔬菜，一天能有120元的收入。”近日，在瓦子街镇蔡家川村，农户陈继江与邻居边聊天边干活。他身边的十几个农户有的正在覆土、点坑，有的在浇水、植苗，好一派繁忙的景象。 一粥一饭，一蔬一果，提起孩提时代最让人想念的味道是什么？不就是那阳光下，青草间，田垄上长出来的最新鲜的菜果。而这在瓦子街镇，完全能如你所愿。这里溪流纵横，四季温和，非常适合高山冷凉蔬菜生长。 近两年来，瓦子街镇因地制宜，引导农民发展特色农业产业。现下，瓦子街镇围绕“绿动蔬菜”产业，发展集甘蓝、白菜、豆角、辣椒、茄子等10余种品种，瓦子街镇千亩露地蔬菜种植横跨全镇的3个行政村，以蔡家川为主阵地，辐射瓦子街村和小寺庄村，总规模 1500余亩，大面积的种植在这场细雨过后将紧锣密鼓的进行。 “瓦子街镇特殊的地理条件，昼夜温差大，可以“巧打”时间差，错峰上市，加之交通便利，水源充足，非常适合种植蔬菜。此外，种植蔬菜的周期短，一年可以种植好几季，资金回笼快，资金利用率高，而且蔬菜属于劳动密集型产业，可以带动当地群众增收致富。”镇党委书记赵军锋侃侃而谈。 [05] \t