2020年8月6日，坦桑尼亚达累斯萨拉姆港口迎来清晨的第一缕光，码头上的工人便开始忙碌起来。今天，一批特殊的“来客”——从中国漂洋过海的中国能建葛洲坝“三峡”牌水泥将抵达港口。随着托运车辆来回穿梭，承载着助力国家经济复苏使命的油井水泥，即将发往该国油田气井生产现场，这也是葛洲坝集团水泥公司复工复产后首个海外订单。 紧跟行业发展趋势 市场开拓有所获 受新冠肺炎疫情影响，2020年国际原油价格自三月以来不断下跌，对油田所需的一类基础物资——油井水泥冲击极大。面对国内油井水泥市场的萎靡，拥有全国最大特种水泥生产基地的葛洲坝水泥公司在积极维护好国内重点市场的同时不断的寻求国际市场的突破。 得益于该公司高度重视品牌推介工作，多年来坚持参与国家、行业举办的大型对外交流展会，结识了一批客户，为当前的合作埋下了“种子”。 “中国有没有通过美国石油学会API认证的企业？现在坦桑尼亚政府正推进复工复产，急需油井水泥！” “有一家央企专门生产特种水泥，是世界最大水利发电工程三峡的特种水泥主供厂家，一定能符合贵国的要求。” 经过相关人员牵线搭桥，葛洲坝水泥公司所属湖南石门特种水泥有限公司了解到，坦桑尼亚正逐步加大国内油田复工复产工作，该国有14个大中型气田待开采，急需进口优质的油田水泥进行固井生产。为此，坦桑尼亚政府明确要求三个月内敲定一家能长期供应符合要求的油井水泥生产企业。 对于这样难得的机遇，该公司立即确立由销售负责人挂帅、各职能部门通力配合的工作格局，并成立了由“销售组”“商务组”“生产组”构成的“铁三角”作战团队，有力促使合作的“种子”生根发芽、开花结果。 聚焦客户需求 精准发力解难题 为解决客户对于生产能力、产品质量、发运保供方面的疑虑，“销售组”第一时间赶赴长沙与之深入洽谈。 洽谈中，客户表示首要条件是通过美国API石油学会的认证，而石门公司作为全国特种水泥品种最全的生产与研发基地，早在2013年就通过了国际认证。 随后，“销售组”拿出了提前备好的资质材料、销售业绩报告，与中石油、中石化、中海油等国内大型石油生产企业形成的长期战略合作伙伴关系，且近几年油井水泥、抗硫水泥出口到新加坡、缅甸、东帝汶、非洲等国家和地区的优异销售业绩，坚定了客户对葛洲坝水泥的信心。 过硬的产品、优质的服务以及在国际国内树立的良好形象，奠定了“三峡”牌油井水泥的市场认可度。随后，“商务组”就出口合同、具体业务流程、出港方式与坦桑尼亚客户进行了沟通与交流。客户当即与石门公司签订了首批1000吨出口至坦国的“三峡”牌油井水泥买卖合同。 根据坦国客户的要求，石门公司需马上准备25吨油井水泥发往坦国油田进行实验，为后续发货奠定长期合作的基础，接力棒交到了“生产组”手中。 “老李，你来牵头负责拟定最优配料方案，让技术品质部和水泥混凝土研究中心联动起来，一定要发挥我们的科研优势。” “老吴，辛苦你们连夜采购一批优质的燃煤炉渣以保障油井水泥生产。” “老何，生产部这边要成立生产和发运小组，把年轻骨干给发动起来，保障所需水泥按时交付。” 大家拿出一百二十分的力气，启动“战时状态”，全力以赴稳生产、强质量。 在“铁三角”的通力配合下，第一批25吨油井水泥在出厂后次日凌晨被送到长沙港霞凝港，经由该港报关出口到坦桑尼亚达累斯萨拉姆港口。盛装有葛洲坝“三峡”牌水泥的货轮在朝阳的映衬下分外璀璨，满载希望地驶向远方。 据悉，本次油井水泥出口坦桑尼亚，是葛洲坝水泥公司今年首例特种水泥出口业务，也是疫后湖南省首例油井水泥的外贸业务。随着坦桑尼亚油气开采步入正轨，乘风破浪的“三峡”牌水泥将进一步彰显“中国制造”的硬核实力，助力构建“双循环”的新发展格局。 [19] \t

业内人士建议，在“开门红”热潮中，寿险公司应该摒弃片面追求规模和业绩、 以高费用换取短期业务发展的经营思路，回归风险保障本源，平衡业务发展节奏，防 控经营风险。 日前，５家上市保险公司陆续披露三季度报告，这也宣告着全年情况基本奠定。 受疫情、会计估计变更等因素的综合影响，前三季度，５家上市险企的归母净利润都 出现１０％以上的缩水幅度，合计实现１９９６．１３亿元净利润，较去年同期下降 １８．３８％，不过整体保费收入依旧保持上行态势。 随着年度重头戏“开门红”的进行，目前，各家上市险企加紧进入下一年度的业 绩冲刺阶段，业内普遍对此持有乐观态度，认为有望在次年实现保费高增长，向好预 期逐步兑现后，保险股或也迎来估值切换和估值修复行情。 保费向上利润向下，５上市险企归母净利润１９９６亿 利润表现是业务发展中的一大看点，值得一提的是，２０２０年前三季度，５家 上市险企的归母净利润都出现了不同程度的缩水，下行幅度在１０％以上，合计净利 润实现１９９６．１３亿元，较去年同期的２４４５．５４亿元相比，下降１８．３ ８％。 譬如中国平安，归母净利润１０３０．４亿元，同比下降２０．５％；中国人寿 归母净利润４７０．８亿元，同比缩水１８．４％；新华保险、中国太保、中国人保 归母净利润分别为１１１．０５亿元、１９６．４８亿元、１８７．４亿元，下降１ ４．６个百分点、１４．３个百分点、１２．３个百分点。 究其原因，利润下滑主要受疫情、资本市场波动；会计估计变更；以及上年同期 保险企业手续费及佣金支出税前扣除等综合因素影响。譬如中国太保在公告中表示， 受会计估计变更影响，减少截至９月末期间合计９６．９２亿元利润总额。 不过，５家上市险企保费收入都呈现正增长态势。新华保险实现保费收入１３４ ３．５５亿元，创历史同期新高，保费增速达到２４．５％，居于５家上市险企首位 。 业内人士评价，除受去年同期基数较低影响，“也是新华保险银保渠道发力提振 保费的表现”。细分来看，前三季度，新华保险长期险寿险保费３５９．９５亿元， 同比增长１２４．７％，其中长期险首先趸交保费１７９．８亿元，同比增长７４８ 倍，主要得益于银保渠道。总裁李全曾多次公开表示，公司将通过趸交业务提升规模 、巩固市场地位，同时带动期交业务发展，期趸联动，通过期交业务兼顾价值、巩固 续期效应。 中国人寿前三季度保费收入５４３５．５３亿元，同比增长９．４％。当前，中 国人寿同样在探索银保渠道转型路径，相关高管在投资者会议中也表示，按照“鼎新 工程”的规划，公司赋予银保渠道转型不少期待，将向与银行深度合作进军，整体坚 持规模与价值并重。 中国太保实现保费收入３０２５亿元，同比增长５．５％。其中，太保寿险保费 １８６１．７６亿元，同比增长０．２％；太保产险实现保费１１５５．５１亿元， 同比增长１５．０％。 报告期内，中国人保实现保费４５６１．３１亿元，同比增长３．６％。其中， 人保财险实现保费收入３４４１．７３亿元，同比增长３．７％，据悉，前三季度人 保财险加大了对融资类信保业务的清理整顿，信用保证保险保费收入５２．０３亿元 ，同比下降７１．２％。人保寿险实现保费收入８２１．１７亿元，同比下降５．３ ％。 前三季度，中国平安实现保费收入６２６３亿，涨幅１．８８％，寿险及健康险 业务方面，实现原保费收入４０６８亿元，同比下跌２．６％；财产保险方面实现原 保费收入２１９５亿元，同比增长１１．５％。 对此，平安也表示，受疫情的持续影响，国内消费需求仍处于恢复性增长阶段， 短期内保险等金融方面的消费需求虽有所恢复，但仍较疫情前萎缩，长期保障型业务 受到负面影响。数据显示，平安的寿险新业务价值同比下跌２７．１％至４２８．４ ４亿元，新业务价值率下降１２．４个百分点至３５．７％，三季度代理人数量也相 对上半年出现下降。平安预计通过强化风险管控、深化推动寿险改革、加快线上线下 融合等举措，减缓疫情带来的不利影响。 一位寿险公司人士对蓝鲸保险分析指出，疫情对于寿险及健康险业务的影响仍未 结束，也正是在此驱动下，“为了消弭疫情对业务的影响，有别于过去两年业内淡化 的态度，２０２１年的‘开门红’被早早提上日程”。 冲刺“开门红”，规范营销监管出手“降温” 步入２０２０年尾声，“开门红”成为保险行业重头戏，在行业保费增速有所放 缓的现实压力下，各家公司转移业务中心，提前进入２０２１年“开门红”冲刺阶段 。 “部分公司甚至放弃２０２０年的业绩规模，全力投入到下一年度的计划中去， 各家寿险公司对‘开门红’的诉求都较为强烈”，一位寿险公司人士指出，其介绍， 每年度“开门红”期间的保费约占全年保费的３０％－５０％甚至更多，大多数险企 都逐步推出相应产品，同时做好队伍准备，拢获客源。上市险企自然也冲在前方，期 待通过拉升保费，在规模与价值中谋求平衡、 从蓝鲸保险了解到的情况来看，业内普遍对下一年度的“开门红”持有乐观态度 。 中银证券分析师表示，当前，上市险企进入“开门红”准备阶段，有望实现保费 高增长，“我们预计２０２１年上市险企‘开门红’增速有望超预期”。据悉，中国 人寿继推出“鑫耀东方”后，持续推出更多样化、长期期缴产品，如“鑫耀前程”、 “鑫享至尊”等产品，２０２１年第１季度业绩预期稳增。预计中国平安销售上也会 进一步向２０２１年倾斜，为开门红做好人员准备和产品准备。中国太保和新华保险 当前注重大规模增员和开展产品报备工作，通过获客型产品进行业务储备。 不过，在一片热闹之中，监管则出手给开门红“降温”。蓝鲸保险获悉，１０月 ２９日，银保监会向各人身险公司、各银保监局下发《关于加强规范管理促进人身保 险公司年度业务平稳发展的通知》（以下简称“《通知》”），对推进开门红过程中 常见违法违规行为进行预警。 据悉，监管部门将加大市场行为监管力度，重点查处异化保险产品功能、产品错 配、捆绑销售；给予保险合同约定之外的利益；通过虚列费用等方式套取资金向银邮 代理机构等中介渠道账外暗中支付手续费等一系列，违法违规及严重侵害消费者合法 权益的行为。 “这也是要求各家公司平衡业务发展节奏，防控经营风险”，上述寿险公司人士 指出，按照监管思路来看，寿险公司应该摒弃片面追求规模和业绩、以高费用换取短 期业务发展的经营思路，回归风险保障本源，“理论上是好的，但实际过程中，一些 现象还是难以避免，尤其是在激烈的竞争环境中，大家都有压力”。 在券商看来，高预期的“开门红”，则有望提振保险股走势。“‘开门红’高增 长的预期逐步兑现，保险股４季度迎来估值切换和估值修复行情”，天风证券分析师 判断道，投资端方面，长端利率企稳回升，保险公司长期投资收益率预期提升，负债 端方面则受开门红增长刺激。 [32] \t