全面抢占艺术涂料市场，做群雄争霸的一极

近年来，中国涂料市场上有一支生力军悄然崛起。他们用精美的外观、独特的设计、贴心的服务俘获了一大批消费者的芳心。即使家装并不是一个快消行业，也有很多消费者追捧它任性给家里“换装”，它就是艺术涂料。 因为消费者的选择，艺术涂料俨然成为了一个机遇的风口，自然引得不少商家趋之若鹜，纷纷进军艺术涂料行业，形成了激烈的竞争局面。这个时候，品牌想要脱颖而出，没有两把刷子万万不行，如何在这场角逐中打造品牌力取得领先地位呢？德国菲玛艺术涂料就给了一个优秀的答案。 抓住市场契机，六年成就菲玛地位 越是新型产业，拥有的发展空间越大，就越能在下一阶段的发展中爆发出惊人的能量。就连传统涂料巨头也宣布将深化艺术涂料市场的角逐，更有甚者在近期曝出要在国内建立数千家艺术涂料门店的第一期目标。艺术涂料将在国内装饰材料领域掀起火热风暴已成定势。 艺术涂料市场的广阔前景和光明未来并非一蹴而就。源自于十余年来在中国市场首先尝试艺术涂料宣传，销售，运营的一批艺术涂料企业的不懈努力。是她们在国内大众消费者并不了解艺术涂料的空白期，将涂装与艺术结合，为广大消费者勾画出涂料最亲近，也最具美感的居家氛围。 说到艺术涂料的现行企业，就不得不得及德国菲玛。 德国菲玛并非是一个老牌的艺术涂料品牌。1984年，汉斯菲德（Heinz Fedder）在德国Ettlingen 创办FEMA公司。品牌名源于德文：Für Eine Meisterliche Arbeit —— 为了每一次精湛的服务。 德国菲玛专注装饰涂料及配套产品的研发、生产业务，凭借先进的生产工艺，源于大自然的创意灵感，专属的施工团队，如品牌意义阐述一般将独具魅力的产品和服务带给广大业主。经过30多年的深耕，德国菲玛在西欧、东欧、北非及中东市场享有较高地位。 德国菲玛正式进入中国市场则是2014年。德国菲玛在成都签订协议，授权四川菲玛贸易有限公司（以下简称菲玛）为大中华区总代理。自进入中国市场后，菲玛便开启了开挂式的艺术涂料市场拓展之路。 短短6年时间，菲玛已在全国范围内布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户超百万，并且相关数据仍在直线上升。即使在今年初，面对新冠疫情肆虐，全球经济遭受重创的这样的特殊时期，依旧不能打乱菲玛市场征伐的节奏。仅仅今年4、5月份，就新增了45家门店。在各大家居卖场门可罗雀的时候，菲玛依旧能在保障销量的基础上逆势扩张，成为国内市场炙手可热的艺术涂料品牌。 把握趋势变化，使菲玛先人一步 中外涂料特邀研究员毛大庆表示，如果深入分析菲玛的成功之道，我们可以发现其具有几个特点： 一是，专注于100%原装进口涂料的销售。正如前文提到，我国艺术涂料发展仅处于刚刚起步的阶段。所用的艺术涂料很依赖进口，发展水平相对欧美国家来说还处于一个较低的水平，在风格设计、涂装技巧、施工工具、涂料原材料等方面与国外还存在着很大的差距。菲玛基于这样的考量，仅仅选择了原装进口涂料的销售，而跳过了艺术涂料的生产。德国产品在全球范围内都拥有极好的口碑。就现阶段而言，欧盟对涂料，特别是艺术涂料的质量检测要求仍然高于国内。这样做既保证了产品的质量，更易获得消费者的信任，同时也卸下了产品生产带来的环保压力。 二是，选择由成都为基点的市场拓展方向。与大多数艺术涂料企业不同，菲玛没有将发展基点定在珠三角、长三角等沿海发达地区和当时的国内涂料主要生产聚集地，而是选择了位于西部地区经济发展相对较好的四川。避免了进入首批艺术涂料企业市场争夺的主战区，从四川开始将品牌影响力一步一步向周边扩散。当沿海地区的艺术涂料品牌展开了一次次市场拼杀后回过头发现，菲玛已经在西部站稳的脚跟，并开始迅速侵蚀自己的“势力范围”。 三是，创新营销战略，敢做“第一个吃螃蟹”的艺术涂料品牌。菲玛注重人才的培养，开展线下培训，形成全员学习互动的热潮。始终保有高质量的营销团队不过是菲玛的常规操作。除此之外，菲玛更善于营销创新。比如在今年2月初，“面对市场冰封“，菲玛率先启动“社群+直播”的双重驱动营销模式，2.14社群爆破；2.28、3.29天猫直播活动依次成功落地并收获奇效。善于把握趋势变化，使菲玛先人一步，成为行业争相效仿的对象。 正是由于品牌定位与品牌发展方向选择的得力，菲玛在过去6年里取得了的成绩极其亮眼，成为艺术涂料领域的佼佼者。 全面抢占艺术涂料市场，做群雄争霸的一极 过去的辉煌仅证明了曾经的努力是值得的，菲玛并没有选择安于现状。现如今，国内疫情已经取得决定性胜利，经济情况得到恢复改善。艺术涂料领域内的市场竞争也逐渐进入白热化，各大品牌都想在经济恢复的初期阶段抢占C位，争得有利发展局势。 菲玛也在深化市场拓展，进一步提升品牌市场占有率。正如菲玛副总经理、市场总监周芙蓉在接受中外涂料周刊专访时说表示，“菲玛未来主要还是要开发。目前，我们全国的门店有1000多家。而从国家行政规划来看，中国县级和县级以上城市有3000多个，所以还有很大的空白市场等待我们去开发。我们希望能够加速对外扩张，在更短的时间里有更多的门店能够运作起来，服务到更多的消费者，这是我们未来两三年的一个主要目标。”看似轻描淡写，却透露出菲玛对国内市场全面渗透的野心，县级以上城市是一个都不想漏掉。 [19] \t