广东省涂料行业协会经销商分会理事会扩大工作会议暨2020广东涂料经销商销售管理总裁学习班圆满结束

11月2日，广东省涂料行业协会经销商分会理事会扩大工作会议暨2020广东涂料经销商销售管理总裁学习班在广东惠州举行。此次活动意义重大，旨在为了更好的引导广东涂料市场健康发展，为广大经销商决战2020年赋能，为大家做好未来发展布局贡献智慧和提供帮助。广东省涂料行业协会会长陈冰、名誉会长黄开、秘书长吕水列、副秘书长陈丽霞，安徽大学吴海平教授、经销商分会理事长吴春生、经销商分会执行理事长杨献、经销商分会秘书长张圣华，以及分会副理事长、理事单位、相关单位以及媒体代表共计100余人参加会议。 活动由广东省涂料行业协会主办，广东省涂料行业协会经销商分会（以下简称广东涂料经销商分会）承办，并得到了广东巴德士化工有限公司、深圳前海飞扬化工有限公司、广东瓦科新材料有限公司、广东维拓化工股份有限公司、惠州市山宝实业有限公司、东莞市大新实业有限公司、广东中涂联涂料科技有限公司等企业的支持。 本场会议由经销商分会执行理事长杨献负责主持。会议，在广东涂料经销商分会理事长吴春生的致辞中拉开帷幕。在致辞中，吴春生提到，今年是特别的一年，新冠疫情的到来，对于中国的涂料市场来说，可谓是一次新的洗礼。 广东涂料经销商分会理事长吴春生 当前，市场形势、经济形势，已经发生翻天覆地的变化。面对新的形势，广东涂料经销商要坚定信心，锐意创新。为应对不断变化的市场环境，吴春生代表广东涂协经销商分会向经销商们提出五大建议： 一、坚信涂料永远是一个朝阳行业，对中国涂料行业要充满信心。 二、坚定企业定位，走差异化发展之路，避免同质化价格战。 三、保证现金流，确保企业资金安全。 四、保持充电和学习。 五、重视团队培养。 接着，广东涂料经销商分会秘书长张圣华分享了2019年-2020年工作总结和计划，主要围绕以下四个方面，分别是：开展走访调研，推进会员服务；开展线上直播，关心二代发展；开展行业培训，助力人才提升；参加行业活动，弘扬广东品牌。 在已经过去的2019年和2020上半年，广东涂料经销商分会密集走访了多家涂企以及相关建材企业，积极组织广东涂协经销商内部活动，促进广东涂企之间的学习、交流与合作，帮扶老一辈经销商拥抱线上直播新零售的同时，着力培养新一代涂料经销商。 对于即将到来的2021年，张圣华称，广东涂协经销商分会将更多地促进品牌交流培训合作，帮助经销商和厂商达成更为密切的合作。 随后，在主持人杨献的引导下，会场对新增理事会成员进行了庄严的授牌仪式。广东省涂料行业协会秘书长吕水列和广东涂料经销商分会理事长吴春生分别为新增副理事长单位和新增理事单位授牌。 主题演讲环节，巴德士集团营销总监李海英为与会人员解读“渠道赋能，共建共享”新概念。李海英指出，利润低、客户上门少、成交难、复购率低、活动效果不明显、宣传推广难等，已成为普遍的行业现状。要打破这种现状，涂料企业和经销商都需要采取全新的经营策略，去赢得客户，赢得市场。否则，当时代抛弃你的时候，连一声招呼都不会打。 巴德士集团营销总监李海英 对此，李海英提出，整合营销是热点，打造个人IP是趋势。为进一步帮助经销商实现业绩突破，达成品牌共赢，巴德士创造性提出4大引流方案和3大效果服务，解决客户来源和效果交付问题。 作为东道主，惠泉山宝董事长吴松辉对大家的到来表示欢迎，并代表公司作跨界整合案例分享。他表示，山宝实业能有今天的成绩，一是多品牌多品类跨界发展，除了涂料产品，还有陶瓷、卫浴产品，满足消费者多元化需求；二是加强团队建设和管理，长期坚持人才战略，目前已经形成了200多人的团队，并培养出许多年轻、优秀、有活力的骨干力量；第三，重视施工与服务，公司建立一支20多人的施工服务团队，为消费者提供无忧家装服务；第四，强大的分销体系，遍布惠州各区域；第五，重视品牌推广以及宣传，在惠州地区树立良好的市场口碑和知名度。 惠泉山宝董事长吴松辉 飞扬化工房小宝事业部CEO吴俞荣在会上详细解读房小宝的独角兽模式。房小宝是源于高铁科技，以天冬聚脲新材料为核心的高端防水品牌。在会上，吴俞荣重点介绍了房小宝的品牌文化、爆款产品，以及招商策略。 飞扬化工房小宝事业部CEO吴俞荣 在品牌文化方面，房小宝强调“择高处立，向宽处行”。所谓“高处”，即：高技术、高形象、高利润。所谓“宽处”，即：防水修缮市场的宽度，以防水修缮为突破，建立高端防水品牌，最终走向全屋翻新市场。 在爆款产品方面，房小宝主要介绍了4款，分别是厨卫漏水修复免砸砖透明防水膜、外墙漏水修复透明防水膜、屋面漏水修复彩色防水膜、以及房小宝美缝剂。在招商策略方面，房小宝也提出了独具一格的师傅合伙人计划，以扩展房小宝的渠道经销商体系。 接着，广东省涂料行业协会名誉会长黄开就《内墙肌理涂料及施工与验收规范》、《抗菌、抗病毒涂料》两项标准制定的简要过程、标准在省里面的情况向各位理事单位进行了简要汇报。 广东省涂料行业协会名誉会长黄开 维拓化工董事长谭毅发表《未来是抗病毒涂料的世界》的看法。谭毅称， 维拓专注于健康建材领域，是全球领先的健康功能型水漆和室内环境净化方案提供商；是一个共享技术，共享模式，共享品牌的共享生态圈。 维拓化工董事长谭毅 在会上，谭毅重点向大家介绍了什么是抗病毒涂料，抗病毒涂料的原理是什么，以及维拓涂料的市场优势是什么等。谭毅对抗病毒涂料的介绍，大大增加了参会人员对抗病毒涂料和抗病毒涂料未来市场发展趋势的了解。 在接近本次会议的尾声，瓦科新材料副总经理王宽又给大家带来了《乘风破浪，决战终端》的主题报告。王宽又重点介绍了瓦科艺术肌理壁膜。这是一种集高新技术与高雅艺术为一体的新型墙面装饰产品，它的问世已成为墙面装饰艺术新潮流。 瓦科新材料副总经理王宽又 在瓦科接下来的3年规划中，瓦科集团将重点发力终端渠道建设，包括建设线下效果体验馆、联合终端加盟商对终端客户进行一体化服务、在重点区域，面对重点客户打造2-3个省级区域强势品牌等。从王宽又的报告中可以看出，瓦科将全力围绕终端市场进行品牌和业务拓展。 会议最后，广东省涂料行业协会会长陈冰发表会议总结。在总结词中，陈冰会长提到，面对疫情，涂料行业各企业以坚定的决心，攻坚克难，基本已奠定了2020年行业业绩增长的胜局。但市场竞争风云变幻，传统模式江河日下，市场环境急剧变化，渠道变革势在必行。 广东省涂料行业协会会长陈冰 在产品方面，艺术涂料、防水涂料、外墙仿石涂料、抗病毒水漆、无机涂料、水性工业涂料等产品已成为经销商新的关注点和盈利点。当前，广东涂料正处于结构性转型的关键时期。时代在不断向前发展，市场在不断变化，客户需求也在个性比，唯有学习才能持续进步，唯有不断学习才能使我们充满活力，永不落后。 2日下午，广东省涂料行业协会经销商分会还精心组织了2020广东涂料经销商销售管理总裁学习班，邀请到了行动教育培训导师王超进行《销售管理主干道之六脉神剑》的培训学习。 在复杂的行业变化中，唯有不断学习，才能时刻跟上时代的步伐。在培训开始之前，广东省涂料行业协会秘书长吕水列开班致辞。他表示，学习的目的在于提高解决涂料经销商终端渠道服务问题能力。即：组织变革学习能力、市场调研分析能力、资源要素高配能力、渠道增值开发能力、产品服务落地能力、区域协同发展能力等，最终他表示“唯学习，方提升。” 广东省涂料行业协会秘书长吕水列 行动教育培训导师王超深入浅出，通过案例与实践相结合形式，为大家分享了精彩的《销售管理主干道之六脉神剑》。他从一个核心：提升管理者管理能力，一个成果：围绕提升业绩导向，两个维度为大家分享了业绩倍增的秘诀，让大家受益匪浅。 行动教育培训导师王超 当晚，由“花王水漆”之夜答谢晚宴，则让所有新朋好友相聚一堂，其乐融融，分享喜悦与友谊，展望未来与发展。 11月3日上午，广东省涂料行业协会秘书长吕水列、名誉会长黄开、经销商分会执行理事长杨献带领经销商分会成员参观惠泉山宝旗舰店，并就传统涂料经销商如何跨界转型、团队激励、品牌细分等展开交流，广东省涂料行业协会经销商分会理事会扩大工作会议暨2020广东涂料经销商销售管理总裁学习班圆满结束。 从本次会议中，我们可以看到，涂料行业发展到今天，既充满了挑战，也充满了机遇。对于所有的涂企和经销商而言，都需要在不断变化的市场环境中，积极拥抱市场变化，不断向同行学习先进经验和交流合作模式，共同促进涂料行业的繁荣与发展。 [19] \t