全国带量采购后 械企可这样转型

高值医用耗材及其他医用耗材的国采、招标，将同药品的国采、招标一样，成为常规化、制度化 1、第二、三批高值耗材集采将袭来 第一批高值医用耗材国采之后，紧跟着就是第二批、第三批高值医用耗材的国家级招标集采，这是一个趋势，谁也阻止不了。 其目的是为了大幅度降低高值医用耗材的进价和消费价，彻底地铲除流通环节中的灰色收入，让原本是高价的医用耗材，成为千千万万名普通患者能用得起的产品。 长期以来，高值医用耗材处于患者消费的顶端，生了病，谁不想早日康复，谁不想使用好一点的医用耗材，但对于普通老百姓来说，部分人无法承担？动则几千上万，甚至十多万、几十万，天文数字的价格。这也有可能是进口的，价格比较模糊，品种品规也少，造成了一种物稀为贵的现象。 作为代理商为推广这些高值医用耗材，就合情合理地设计了层层费用，理所应当地把价格抬了上去，因为大家都知道羊毛出在羊身上的道理。 好在这一切都将随着国采而渐渐地消失，高值医用耗材及其他医用耗材的国采、招标，同药品的国采、招标一样将成为常规化、制度化。这就规范了医药领域里的产品，从生产到采购到使用整个产业链价格体系的运行流程。 2、械企经营模式亟需突破 专业化的医用耗材经营公司，或者是大型医药公司的医用器械部门，是经营各类医用耗材的主体。原本是自主经营，直接与生产企业或大品种代理商洽谈经销协议，成为某一个省或某一个地区的经销代理商，经销的价格是企业双方根据市场的需求和品种价值的本身所协议商定的。 这样的模式已经延续了若干年，如今就不复存在了，因为产品的定价权已经不全在生产企业自己手中了，必须要招标、集采，有些产品还进入了国采的目录。那必须要经过相关部门的洽谈，所有的生产成本、流通费用、企业利润及财务税金都将放到阳光下测算，还要与同行业、同品种之间的竞争，最终再确定一个恰当的价格。 在这期间，作为经营医用耗材的商业公司是不参与价格的制定，所以当由国采定下来的价格，再由商业公司来配送、运营，医药商业公司该怎么做。原本的经营模式显然是行不通了，因为已经没有了那么大的费用空间，中间的水分基本上是被挤干了。 那还得做呀，对于对于整条产业链来说，还少不了中间的配送这一环，因为生产企业目前还没能力给所有的终端客户（各级医院）配送。 而现在物流快递公司大部分还不具备医药配送的资质，因为药品和医用耗材都是特殊的商品，牵涉到老百姓的身心健康，不是所有的物流快递公司都能承担的业务。 3、这些方向将成为路径 为了适应高值医用耗材及今后所有医用耗材的配送，商业公司要调整目前的销售模式，以专业化的服务代替传统的费用衔接，以扩大销售量降低自己的运营成本； 以互联网信息化系统掌控产品上下游之间的走向，并及时配送到位，帮助生产企业打通全产业链各个环节的通道，最终承担起贯通全产业链运营的桥梁作用。 在高值医用耗材国采后，不是说要不要医药商业公司的配送，而是说怎么配送，以哪一种方式配送，医药商业公司的桥梁作为至少在短期内不会削减，而是要在新形势下得以强化。 当然不是所有的医药商业公司，都能分得国采之后能以配送这杯羹。 因为在实际运营中，有很大一部分医药商业公司不具备也不想改变目前的经营思路，那最终肯定是要在国采配送的序列中出局。 而真正赢得配送主导权的医药商业公司，必定是那些站在时代高处、不争蝇头小利的新型医药商业公司。 [19] \t